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房价谈判技巧 篇一：二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于 怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售 最低起价来判断所购买的二手房的大概房价， 换句话讲， 二手房的价 格泡沫是可以通过比较衡量的。 这里有一个经验值， 商品性二手房价 格最合理的区间在周边新房价格最高者的 2/3，其他类型的如私宅、 小产权房则视地段及保障程度有较大差距， 而房龄较大的商品房大约 相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于 出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果 一次性付款可以谈到较大的折扣； 现阶段房价出现下行趋势， 对于炒 房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价 格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出， 买受人仅仅承担二手房的买价， 而事实上售价里含有办证过户等手续 费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较 合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可 以将权证费用转为由买受人承担， 在这一前提下再与对方商谈成交价 格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖 价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距， 这 个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性， 买后你的权益如何得到保 障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的 2/3，所以要综合 判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当 下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 篇二：2.5二手房amp;租赁谈判技巧 2 初级培训 2.3 二手房amp;租赁谈判技巧? 不同的经纪人谈同样的单子： ? 为什么有的人谈成了??？ ? 为什么有的人没谈成??？ ? （原因很简单， 是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧） 一、谈判的基本原则 1. 信任原则 谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户 对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任 度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判 中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己 没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找 房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我 们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他 们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我 们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。 2. 中立原则 ? (好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总 是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道：“到底是你买房还1 是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客 户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱， 你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁 都不说好！) ? 原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价 格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户 价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不 买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。 ? 每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房 子是北向的，朝南的才卖 4 万 5 一平，结果您卖 4 万，实在太 贵了，所以客户想让你价格降一些！”同理，我们要以房东的 嘴谈客户时就说“房东说了， 大哥这个房子装修花了 60 万， 而 且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我 们以双方的名义去谈， 双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！ 才能更好地接受我们的说服！ ? 只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人 名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保 持中立！ 3. 差价原则 ? 谈判初期坚决不能告知房东和客户的底价 ? 比如一套畅柳园 80 平的房子， 房东底价 350 万， 我们给客户报 360 万，客户看完房出价 350 万，我们给房东说客户出 340 万，2 那么我们要用 360 万来斡旋客户从 300 万加价，用 340 万来说 服房东从 350 万降价。这样，同时降低双方的心理预期，其实 双方已没有差距，现在我们手中的筹码