家用纺织品营销：总体认识、营销环境、消费者行为.pptVIP

家用纺织品营销 使用教材： 作者：王艳 项目1：家用纺织品营销总体 模块1：市场营销几个概念 需要、动机和需求 产品 价值 交换 市场 案例 模块2：家用纺织品及家用纺织品营销 家用纺织品概念 家用纺织品营销 家用纺织品市场营销作用 模块3：市场营销思想发展 50年代 60年代 70年代 80年代 80--90年代 模块4：家用纺织品行业及其市场特点 家用纺织品行业特点 家用纺织品市场特点 我国家用纺织品行业的发展趋势 家用纺织品行业发展中遇到的困难 市场营销的几个概念 市场营销的几个概念 市场 案例分析 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但是江崎糖业公司对此去并不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查，终于发现劳特的四点不足： 第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化； 第三，“劳特”多年来一直生产单调的条状泡泡糖，缺乏新型式样； 第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏出10日元的硬币，往往感到不方便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的营销策略，不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。江崎公司精心设计了产品包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，向飓风一样席卷了全日本，不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从0猛升至25%，当年销售额达175亿日元。 扩展 家纺用品又叫做居家软装饰用品，其产品的覆盖面非常广，最初仅限于一般人们日常生活中所经常使用的被子、床单、浴巾、毛巾等传统产品。 随着人们生活水平的不断提高，家纺用品已经逐步向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变，产品的种类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌垫、桌布等）、帘（窗帘、浴帘等）、毯（壁毯等）、垫（靠垫、坐垫等）、帕（擦巾、手帕等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类。 家用纺织品营销 家用纺织品市场营销作用 市场营销思想的发展 市场营销思想的发展 市场营销思想的发展 市场营销思想的发展 市场营销思想的发展 家用纺织品行业特点 家纺行业的格局 家用纺织品市场特点 我国家用纺织品行业的发展趋势 Thank You! j * L o g o 家用纺织品营销 家用纺织品营销总体认识 家用纺织品营销环境 家用纺织品市场消费行为分析 家用纺织品市场细分和目标市场选择 家用纺织品市场调查与预测 家用纺织品产品策略 家用纺织品定价策略 家用纺织品分销渠道 家用纺织品促销策略 家用纺织品营销系统及管理 家用纺织品营销人员培训及考核 家用纺织品国际市场营销 需要 需要是没有得到某些基本满足的感受状态 欲望 欲望是指消费者深层次的需要。欲望会随着社会条件的变化而变化 需求 需求是指有支付能力和愿意购买某种具体物品的欲望 需要早就存在于市场营销活动出现之前；市场营销者并不创造需要；市场营销者和社会上的其他因素共同影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要，进而通过使产品富有吸引力，适应消费者的支付能力且使之容易得到，来影响需求。 产品 产品是指能够满足人类某种需要或欲望的任何东西。产品包括有形与无形的。 价值 消费者在购买商品时，考虑的是商品的价值而不是价格 交换 是指提供某种回报而从他人那里换取所需要产品的行为。人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了 地理角度： 社会整体角度 企业角度 市场概念 1 2 人口 购买力 购买欲望 市场构成三要素 3 实现商品生产者之间的经济联系和经济结合 引导商品生产者面向消费者需求，调整供求关系 比较价格 市场职能 广义 狭义 家用纺织品 家用纺织品概念 由纱线、织物加工而成在家居 宾馆、饭店等场所以及飞机 汽车、火车等交通工具内所有 纺织制品总称 专指在室内环境中，主要是家居 环境中所用的纺织品 市场营销与推销、销售含义不同 概念理解 市场营销活动的核心是交换 是现代市场营销学的理论和方法在家纺企业营销实践中的应用。 以市场营销学的基本原理为理论