地方性门户网站汽车频道运营计划.ppt

如何从156,000,000元市场中分一杯羹 ---XX网汽车频道运营计划 制作人：赵亮 序： 汽车网络广告地方性市场到底有多大？ 易车网财报发布易车网2012年Q1收入1.78亿元 2011年英朗GT上市，别克厂商给石家庄3家经销商100万元活动费用 预计12年汽车厂商及经销商将投放50亿元以上网络广告 目录 客户分析 行业分析 汽车频道SWOT分析 发展计划 客户分析东北新闻网汽车频道客户主体应以4S店和区域为主 厂商 区域 4S店 投放比例 大 较大 小 投放特点 大范围、高成本 区域性、成本较高 当地、低成本 投放偏重 侧重品宣 两者兼重 侧重促销 行业分析 东北新闻网汽车频道的短期内运营侧重将以关系营销和品牌宣传为主， 远期目标为直接提供销量，以提供有效销售线索为最终目的 网站 运营特点 重点产品 销售峰值 汽车之家、易车网等 提供销售线索 平台、行情、活动 年初、年末 辽一网、团车网等 直接提升销量 团购、车展 月末、季度末 新浪汽车、搜狐汽车等 品牌宣传 硬广、软文 全年 太平洋汽车、网上车市等 关系营销 硬广、平台 季度初 专注辽宁市场 依托东北新闻网，流量支持、品牌支持 S优势 起步晚 缺少忠诚用户，没有客户基础 W劣势 垂直网站、门户网站分站运营成熟 其他地方门户起步较早 T威胁 地方网络市场远未饱和 2013年全运会 O机会 东北新闻网汽车频道SWOT分析 S W O T 1.借助网站影响力，打造辽宁省网络品牌宣传第一品牌 2.优化产品、提升汽车论坛活跃程度提高忠诚用户数量 3.全面推广标准化产品，奠定客户基础 4.迅速切入市场 5.借助全运会官方网站进一步提升品牌影响力 6.运营初期避开竞争最为激烈的“提供销售线索”和“直接提升销量”两种模式 SWOT分析后的中短期运营策略 运营计划 为汽车厂商和经销商提供省内最具传播价值的网络平台 人员---内容/产品---业务 内容/产品 人员 前期3位销售员； 中期增加1-2位大区销售； 后期增设编辑部、客服等部门，计划满员8-10人 三位一体 相互支撑 业务 增加可读性：频道重新划分、增加原创文章； 提高用户黏性：不定期组织车友会活动； 销售线索呈现：增加经销商查询页面，增加网络订单页面 前期:以关系营销和品牌推广为主； 中期:通过活动和车展带动推动业务进行； 最终:通过销售线索的呈现带动业务 运营计划： 类别 1个月 2个月 3个月 6个月 12个月 业务 频道正式运营 建立客户档案 电话拜访 和所有经销商建立初步联系 选择性上门拜访 开始正式销售 客户分级 销售收入20万元 开展大区及集团业务 销售目标50万元 开发汽车服务市场、厂商业务 内容/产品 各频道重新划分 制定汽车频道刊例 原创文章开始持续更新 开发经销商查询页面 .组织论坛活动，增加用户黏性 能够自办车展及团购活动 人员 招聘 到岗 完成基础培训 客户划分 招聘大客户销售 计划达到8-10人规模 重建组织架构 岗位细分 建立销售岗位能力模型 时间轴： 内容运营 产品更新 论坛活动 信赖 参与 硬广 车展、团购 网站 客户 用户 156,000,000元 产品 Thanks * *