我的一次成功谈判.docVIP

我的一次成功谈判 就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你得靠谈判得到你想要的。 -----题记 谈判是一种技巧，更是一种艺术。 谈判随时随处可现，我们需要对谈判进行扩义解释。讲价、讨价还价、漫天喊价；磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话；妥协、达成共识、条件交换；坚持、僵局、破裂；城下之盟、丧权辱国…只要留心，用心去学习这种技巧，我们每个人都是艺术家。 生活给予我们很多机会接触谈判，在众多的谈判中，不管是成功还是失败，我们总能获益良多。因此，我们需要彼此交流彼此的谈判心得，促使每个人能在谈判中创造价值。接下来就浅谈一下我的一次成功谈判。 本学期伊始，有种临危受命的感觉。作为校学生会公关部的一名干事，我和我们团队必须快速投入到工作中，在10天内为学校的品牌活动之一“茂名学院2010魅力女生节”做好拉赞工作，筹集经费，确保活动的顺利开展。从连夜开会赶制、讨论活动策划书到划定商家范围再到分组出去跑赞助，我和伙伴A终于找到了契机—茂名市某花店。于是，我和A与该花店甲展开了一场令我获益匪浅的谈判。接下来，从以下几个方面来总结我在此次谈判中的经验及教训。 树立形象、主动接近、介绍自方。 任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，他是“主观的”，也是带有“防备”心理的。“主观的”含义很多，包括对个人穿着、打扮、头发的长短、品味，甚至高矮胖瘦等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。谈判的目的是满足某种利益，要实现所追求的利益，就需要建立新的社会关系，或巩固已有的社会关系，而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的 1