【2016双12】从双11到双12 电商大战背后实则是支付大战.pdfVIP

【2016 双12】从双11 到双12 电商大战背后实则是支付大 战 作者: 刘旷 来源: 品途商业评论 今年的双十一比往年的双十一又创造了更辉煌的战绩，不论是依托于淘宝天 猫的支付宝，还是依托于京东商城并打通线下金融消费场景的京东支付，亦或是 依托于自身公众号消费场景却布局众多线上线下平台商家的微信支付，他们都成 为了双十一电商、生活消费大战的最强后盾。然而，双十一刚刚过去没多久，各 大支付平台又打响了双十二新的战役，今天的电商大战其背后实际上是一场支付 大战、一场中国金融科技平台的消费大战。 京东金融双十二更猛，“整合支付”全线出击 尝到了上个月双十一的甜头之后，京东金融双十二的劲头似乎更猛了，开始 从多个方向向移动支付发起了进攻。 一、团队作战，整合支付 与支付宝、微信支付的单一作战不同，京东支付则采用了整合支付的战略打 法。在这一次的双十二电商大战中，京东金融整合了京东小金库、白条、京东支 付、钢镚、京东钱包余额等所有支付，在活动期间，凡是使用其中任一支付方式， 都可以享受满79 元返现优惠，最高可获得5%的返现。 整合支付的优势就在于能够满足用户的多元化支付需求，比如用户使用白条 支付，对于一些卡上现金不足的购物狂亦或是对于一些暂时压力较为紧张的用户 来说，是一种更适合的选择；而京东小金库则可以实现瞬间支付购物款，尤其是 在双十二这样的抢货高峰期优势明显。 二、线上线下一体化 线上，京东金融旗下支付体系在依托于线上京东商城、京东到家等自有资源 外，还与众多校园、旅游、装修等垂直细分类消费市场平台达成了战略合作，这 为其线上支付生态补充了弹药。同时线上消费还可以享受白条、京东支付等全场 6 期免息，最高减免1212 元活动。 线下，用户在各大便利店、沃尔玛、星巴克、麦当劳等所有银联闪付POS 机上都可以使用“白条闪付”支付，同样可以享受最高立减1212 元优惠。 三、最智慧在于：与传统银行强强联合 在中国，有2 个比较大的行业竞争怪象：一个是在电信行业，中国移动、中 国联通、中国电信三家争来争去发现他们最后的最大竞争对手是微信；另一个则 是金融支付行业，工商银行、建设银行、中国银行、农业银行等金融机构彼此争 夺市场最后发现他们的最大竞争对手却不是银行，而是支付宝、微信支付等第三 方移动支付平台。 支付宝曾因为余额宝等触犯了银行了利益，最终遭到银行们的一致抵抗，以 至于今天余额宝收益大减，同时微信支付、支付宝的余额提现、转账都开始被迫 向用户收手续费。此外，今天中国工商银行、建设银行、农业银行等传统银行机 构为了向支付宝、微信支付的二维码支付方式发起挑战，也纷纷推出了自己的二 维码支付。 而要说京东金融旗下支付最智慧的地方，那就在于与传统金融机构展开深度 合作，其“白条闪付”就是白条与传统金融机构合作下的产物，能够让线下1900 多万银联POS 机实现打“白条”消费。 也就是说，与支付宝、微信支付的战略不同，京东金融旗下支付的战略是要 与传统金融机构联合，最后共同做大整个第三方支付市场。早在今年3 月底，京 东还与中信、光大两家银行合作，推出了小白卡，并成为了信用卡行业的热点IP。 支付宝线上以守为主，线下借口碑强攻 对于支付宝来说，今天它仍然是中国最大的第三方移动支付平台。不论是在 双十一大战中，还是在双十二大战中，京东商城与天猫淘宝都是两个最大的劲敌， 在这场电商大战背后逐渐演化成为了支付宝和京东支付的对决。面对京东整合支 付的来势汹汹，支付宝必然不敢掉以轻心。 一、继续用红包守住线上 当年，京东商城第一个站出来下线支付宝支付方式，当时很多人表示不理解， 这不是影响用户支付体验吗？今天来看却是明智之举，京东商城实际上是在为自 身的京东支付埋下伏笔，摆脱用户对支付宝的依赖，当时是一个两难之举，今天 却让京东支付有了与支付宝叫板的实力。 此外，美团点评以及大大小小的微信公众号电商等众多线上消费平台，都不 支持支付宝支付，这种潜在的威胁是支付宝所不能忽视的。在这一次的双十二到 来之际，支付宝在线上仍然玩起了红包战略，意图继续通过红包战术来守住自己 的线上阵地。凭借着淘宝、天猫两大电商平台的市场份额优势，支付宝在线上仍 然会占据一定的市场优势。 二、