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差异化战略在卡车细分市场应用―以PP公司为例 　　摘要：随着我国物流业的快速发展，卡车运输已经成为物流业中非常重要的交通工具，卡车在国防物资等运输和保障、生产资料的传递以及工程建设方面都发挥着非常关键的作用。如果把公路比作为经济发展的血管，而卡车就是血管之中的血红球，由此可以看出卡车物流业中的重要地位。从我国卡车行业的发展历程来看，最近十年是我国卡车业发展的黄金时期。大大小小的卡车企业，在全国各地遍地开花，实现蓬勃发展。其中实力雄厚的卡车企业也实现了走出国门，参与国际化的竞争。例如我国许多卡车企业与国外的卡车企业合作，东风汽车和奔驰卡车业务的合并，为我国的卡车行业注入了全新的动力。而当前的车行业竞争激烈，如何在这种激烈的国际，国内市场竞争中存活下来并发展壮大，成为卡车，企业必须不得不面临思考的一个问题。本文以pp公司为例，简述公司在卡车行业中所面临的问题，以及面对这些问题，如何运用差异化市场战略，实现公司的可持续健康发展 关键词：差异化战略 ；发展环境；发展战略 本文对卡车行业的外部环境和内部环境进行了综合的分析，并结合pp公司的实例，针对公司发展过程中出现的问题，通过差异化战略实现了产品的升级换代和市场的不断拓展。pp公司的差异化战略主要表现在产品的差异化管理，pp公司针对当前的市场需求升级改造并结合必威体育精装版的互联网技术，生产出全新的卡车产品，从而赢得了市场的青睐 一、 pp公司所面临的问题问题 （一）pp公司旗下有多款卡车产品，而这些产品与消费者的需求有着严重的偏差 这就充分说明，公司在产品的研发设计制作过程中，偏离了市场的需要，缺乏统筹的设计。这样设计出的产品不会得到市场的认可。其次，公司研发的产品之间特色表现不清晰，同质化比较严重。另外，由于当前卡车市场产品原材料的成本的不断上升，导致公司投入资金比较大，资金流比较紧张，产品价格偏高，从而失去了市场比较大的竞争优势。比如说，先推出的一款卡车投放到市场之中，而由于产品设计缺陷导致被消费者抱怨，公司才发现问题所在，并着手加以解决。这是由于产品最初的设计就没有考虑到市场的实际需求，从而导致，产品涉及的不合格，导致成本增加，导致市场份额的减少 （二）缺乏对消费者的重视 一款产品成不成功，最终是由消费者说的算。但是公司的很多新产品生产出来之后，往往没有经过市场客户的真正检验反馈，而是由上级直接拍板决定这款产品到底合不合格，上级不能代表客户需要和消费者，因此这种带有极端主观色彩的评判，使得产品严重脱离了市场需求，因此他不会得到市场的认可 （三）产品销售工作不到位，新产品不能及时推出 由于pp公司在销售量上近年来不断下滑，导致产品销售量不太理想，并且公司对销售方面不重视，产品销量锐减，从而使新产品不能够及时地推出市场。同时，老产品没有及时的退出市场，而新产品却没有及时的进入市场，销售量的不断下滑，老旧产品仍然在生产线进行生产，而设备改造迟迟不能进行升级，导致市场竞争力的不断下降。 公司的一些老旧生产线已经到了退休的年龄，却还没有进行升级改造，一旦市场需求的改变，新产品需求增加，可能会导致新产品的生产不能够及时跟上，并且这些老旧的生产线，维修成本过高，还要投入大量的人力物力来进行维护。进而增加了公司的生产成本 二、pp公司面临的发展环境 （1）当前我国经济结构的不断转型和升级，传统的物流业也在不断地进行变革，具体表现在物流行业降低成本提高运营效率。这样一来就会导致卡车外包服务需求不断增加，这是一个全新的市场，为卡车行业到发展又开辟了全新的道路。而电子商务的迅速发展，为物流行业带来了全新的机遇，网购的兴起，使得公路运输量业务不断增加。因此，卡车行业的前景是十分广阔的，但是需要卡车公司不断进行升级改造，除了成本的不断降低，还要提升自己的服务质量和产品质量。创新发展结构和经营策略，才能使卡车企业在未来的激烈环境竞争之中不断发展壮大 （2）从国家的宏观政策角度，国家对物流行业十分重视，最近几年，政府不断出台相关的法律法规，从各个方面对我国的物流业发展进行了合理的规划，要求物流行业制定严格的标准，朝着科学化信息化的发展方向不断前进，从各个政策入手，降低物流行业的成本，解决各种不合理的收费现象，对物流行业的硬件条件进行完善和改造，兴修公路形成完整的物流运输网络，从而促进物流行业的进一步发展 三、pp公司实行的差异化战略 （1）由于经济和社会的不断发展，原材料和人力成本的不断上升，对于物流行业来说，面临着巨大的成本压力，因此，如果单纯的降低采购原材料的价格，有可能导致材料质量不达标，产品的质量面临着严重的问题。而另一个更加重要的方面是，随着卡车行业各个企业之间的竞争越来越激烈，产品的同质化现象也日益突出，大家生产出来的产品外观相近，并