上林郡独立商业租售中心建立方案.pptx

独立商业租售中心建立方案 上林郡营销中心 2016.9.30 方案目的 1、在25、26#中选取位置最佳的商铺作为独立的商业租售中心，以更好的开展商业销售工作 2、加快选中商铺的局部施工进度及清理工作，推进方案快速实现 建立原因 1、住宅与商业都具有较长的销售周期，商住混合会破坏彼此调性，售楼部显得较为混乱，拉低整体品质感； 2、25、26#楼商铺即将呈现，本案产品为独立社区商业，硬件优势突出，可通过实际经营、让客户亲身感受； 3、阳光路虽为支路，但却是项目最聚人气的地段，租售中心建于此拥有良好的商业氛围，可以增强客户投资信心，缩短预期； 4、住宅销售与商铺销售相互独立，销售模式与技巧有所差异，长期混合会影响商业置业顾问正常跟进与逼单； 商业租售中心选址建议 初步思路 由于25栋右端临近当前宿舍区，后期拆迁施工，对租售中心有一定的负面印象，且阳光路60%以上的人车流量是从长安大道导入，则25栋左端对较多人来说属于单面昭示； 故不建议使用25号楼商铺做租售中心，相对来说26栋两端头连铺更适合，以其昭示性可以将对顾客的捕获率最大化； 商业租售中心选址建议 1 2 26# 98、100号 理由： （1）阳光路人车流量60%以上从长安大道导入，该位置对来车的昭示性更好； （2）位于转角处，视野较好，双面展示 理由： （1）阳光阳光新城正大门，进出人流具有很强的人气感染力； （2）位于转角处，视野较好，双面展示 （3）靠近体育公园，运动休闲氛围更加浓厚 26# 130、132号 （约140㎡） （约140㎡） 上林郡咖啡馆·创艺租售中心 意境图展示 整体以咖啡馆布局，局部挑空，设计隔断，增加阁楼卡座，扩大经营面积，突出商铺产品价值； 氛围及销售物料自然融入，不喧宾夺主掩盖咖啡休闲的整体氛围，如：饮品手册打开后，一半是饮品单，一半是商业信息；桌卡一半咖啡广告，一半商业广告，异型地贴等； 装修风格 老工业风格（建议） 由于本项目商业临近工业园，故以此风格来迎合区域性质，同时该风格具有怀旧的年代感，创意十足；感官强烈，具有格调与特色是该类消费群体所喜好的；容易引发二次传播，带动圈层营销； 同时符合“创艺租售中心”的创意与艺术，具有较强的吸引力 装修风格 东南亚风格 与项目整体风格一致，具有统一性； 但较为缺乏创意，氛围较为深层，不太适合商铺的调性输出 装修风格 通过夸张的外部装饰，来吸引人眼球，提升现场新奇的感觉，增加到访； 外摆区展示 通过外摆区的搭建与展示，扩大营业面积，凸显产品优势，同时营造良好的休闲氛围；增强了现场人气； 外摆区 由于住宅产品的到访率更高，客群更广，人气更足；所以现售楼部及阳光路转角处设置部分导视性物料，做好主案场人气承接工作； 再通过上述创意的装修形成吸附力，有效筛选目标客群； 导视及宣传