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职业形象塑造 大纲 仪表与装束 语言的使用 礼貌和规矩 假设的前提 我们每个人都想成为最棒的房地产销售精英 都有两只耳朵，一张嘴巴！ 人到心到，手机关掉！ 一、仪表与装束 古人云：“哀莫大于心死” （一）遵循的原则 了解客户 贴近客户 不要太突出 （二）男性销售人员的着装 西装要点 上衣的长度宜于垂下手臂时与虎口相平 上衣大小以穿一件薄羊毛衫为好 裤子不宜过肥或过紧，长度覆盖鞋面一半为好 裤子要有熨痕 （二）男性销售人员的着装 领带搭配要点 质地以真丝为最佳 打条纹或格子领带时，不应穿条纹西装 长度以其下端不超过皮带扣位置为准 领带的颜色中性为主，不宜太暗或太亮 衬衫内不穿羊毛衫 （二）男性销售人员的着装 头发、袜子和鞋子 头发经常清洗，保持清洁，不宜留长发 指甲不能留太长，经常修剪 每天剃须 袜子避免穿白色，选择深色的 鞋子应注意擦亮 （三）女性销售人员的着装 质地精良 质地一律 以少为佳 符合规范 （三）女性销售人员的着装 过于男性化 过于柔弱 二、语言的使用 在我和别人接洽事情时，一定先仔细考虑该如何做、该如何说明，并考虑对方会如何回答。如果这些问题没有相通，即使在人行道上踱了3个小时，也不会进他的办公室。 （一）提高表达能力 生意人有句俗话 不怕货卖不出去，就怕话说不到家。 （一）提高表达能力 3原则 语调要和缓 表达要热情 语气要充满信心 （一）提高表达能力 要点： 声音洪亮 避免口头禅 避免语速过慢 避免发音出错 （二）提高打电话的效率 要点： 打电话前认真思考 应当注意语言亲切、精炼、清晰，音调柔和、自然、甜润，语速适当 （二）提高打电话的效率 实务： 铃响3声之内接听 “你好，上房销售××部门! 请讲” 不要打断别人的讲话 足够的自信,感染客户 结束时表示谢意，等对方先挂断 三、礼貌与规矩 你是否善于聆听他人的发言 你是否言谈中经常流露出对自己的 雇 主、公司、朋友或熟人有不尊敬 或不满意的态度 你是否具有幽默感，谈话风趣 你是否对公司和产品充满信心 你最好在客户面前不吸烟 谢谢！ 了解客户：就是要了解客户的观点。一位业务员曾经戴一副黄边眼镜，更加上天热很容易出汗，眼镜就非常容易滑落，需要经常用手去扶，客户经常以此来取笑他， 很 显然，客户希望业务员有更出色的形象来吸引他们。了解到客户的心理特点后，业务员下决心改变自己这样一种形象，于是…… 贴近客户：如何使自己的装束去贴近、去靠近客户呢？泰国保险公司的例子 不要太突出：销售人员应避免奇装异服，因为服装首先是一种社会符号，选择整洁、雅致、和谐、恰如其分的服装可以表现人的自尊和责任心，而失度的、奇异的服装 会使人失去自尊和社会责任感。 * * 要销售出更多的产品，就一定要好好地塑造自己的形象！ 手饰佩戴 戒指的佩戴规范 戴在食指 想恋爱结婚，但还没有恋人 戴在中指 已在恋爱中 戴在无名指 戴在小指 已订婚或结婚 独身，不想结婚 两个避免 哈佛大学商学院院长 韩曾 了解客户：就是要了解客户的观点。一位业务员曾经戴一副黄边眼镜，更加上天热很容易出汗，眼镜就非常容易滑落，需要经常用手去扶，客户经常以此来取笑他， 很 显然，客户希望业务员有更出色的形象来吸引他们。了解到客户的心理特点后，业务员下决心改变自己这样一种形象，于是…… 贴近客户：如何使自己的装束去贴近、去靠近客户呢？泰国保险公司的例子 不要太突出：销售人员应避免奇装异服，因为服装首先是一种社会符号，选择整洁、雅致、和谐、恰如其分的服装可以表现人的自尊和责任心，而失度的、奇异的服装 会使人失去自尊和社会责任感。