魅力印象安徽行 文档.docVIP

【魅力印象安徽行】定位准确，差异化赢得市场——访萧县吴良材眼镜李令新 好客山东行的结束，优立光学执行总裁、市场部、销售部携手《第1眼镜》接下来的“魅力印象安徽行”增添了很多趣味，在感受山东人的热情好客，专业执着后，我们看到眼镜行业的茁壮成长，并在未来发展之路上构建的美好蓝图。 恰逢6月1号南京吴良材眼镜店新开业，当我们赶到吴良材眼镜店时，远远就看到LDE显示屏上“热烈欢迎优立光学，《第一眼镜》莅临本店指导工作”的字样，顿时暖情油然而生，暗自佩服李总对我们的到来做了精心的准备，李总笑容可掬热忱迎接了“魅力印象安徽行”的全体工作人员。 南京吴良材眼镜坐落于安徽萧县繁华的商业地段，是一家融验光配镜与视力保健为一体的实力企业，公司秉承“准确定位，精益求精”的精神，注重在质量、在品牌、在服务上创第一，目前公司四家门店：恒利达眼镜、同仁眼镜、上海吴良材、南京吴良材。每个门店分学生和成人市场的不同定位，专业技术在萧县也首屈一指、堪称一流。  李总出身贫寒，农村出生的他，在兄弟三个中排行老大，肩负着养家的重任。17岁开始在连云港东海县打工，95年到一家做眼镜的亲戚家做学徒工，19岁，也就是97年开始真正的创业之路，创办至今的恒利达眼镜店，从起初20平米的房间，发展至今总店500多平的门店。20平米店铺，4节柜台，一个单人沙发，2节节能灯，夜深了，沙发就是床，开业的半年多，每天都是馒头加咸菜，从未烧过一顿菜，吃过一次肉。谈及这些，李总的鼻子微微泛酸，眼眶有些湿润。我明白他一路走来，历经艰辛，坎坷万千。面对当时市场消费群体的消费观念匮乏，李总构思自己是否应该定位市场再做普及？于是，从最传统的单页宣传，李总亲自来到学校门口，有针对性的面向学生群体。在李总看来，学生市场有着更专业的导向性，将科学、专业普及到学生群体，警醒孩子们用眼的重要性。 和李总的交流异常开心，在他身上发生了很多，而他也毫不保留的分享给我们。从创业以来在1997年10月13日售价18元的第一副眼镜，到07年底、08年下半年相继开设三家分店，而每一家的定位都有所不同，有定位学生眼镜的、时尚太阳镜的、中高端产品的等等，在他看来，只有稳定自身，找准定位，才可以谈多元化发展。对于当今的市场，李总表示，功能性镜片能在当地市场突出特色，于是他便行动了。 简洁整齐的店面，标准规范的导购形象是南京吴良材眼镜店留给我们的第一印象。店面的宽敞、明亮，为整间房屋增色不少。时尚简约的柜台，饶有特色的商品成列，在射灯的照射下，都能足够的引起人的注意，也从另一面吸引顾客眼球。专业的服务人员喜迎每一位顾客，悉心陪同选购眼镜。李总说道管理团队，他会赋予每一位店长职责，让店长在每一位员工心中有一定的权威性。在“尊重员工”的基础上，多做交流，倾听来自员工内心的声音。在定期召开的店长会议中，将集中的问题反映出来，并汇报上一个问题的解决结果。在团队专业知识的培训上，李总也从不含糊，让每一位员工在面对销售环境的变化时仍以专业的角度服务顾客。 南京吴良材眼镜店凭借先进的科技验光设备和专业的技术人员，严格的管理，完善的服务，已成为当地较有影响力的专业眼镜经营机构。谈及与优立3年的合作，李总表示更看重优立产品的高性价比。对于优立近几年的快速健康发展，李总也表示了自己选择优立合作的正确性，对张总及其团队的热心服务表达了感激之情。 或许是沿袭了当地人小富即安的淳朴民风，李总凭借实实在在的作风和淳朴的经营风格，找准自己的定位，立足市场，寻求差异化的同时多元发展，使得 吴良材眼镜店在当地消费者心中留下了良好的印象。目前虽然只有四家店铺，但随着市场的发展和进一步培育，想必吴良材眼镜店在当地将获得进一步的发展空间。