2015版营销员基本法宣导.ppt

2.2 修订要点 五：近期系统升级内容 利好 2.2 修订要点 代理财险互动业务计入基本法考核 经过省公司申请,总部开通系统权限以后, 系统内营销工号所代理财险业务可以按照一定的比例计入各职级的维持和晋升考核。 * TRANSITION PAGE 过渡页 03 工作要求 制度实施时间安排 新人津贴 推荐新人奖 要点一 团队 进步奖 要点二 晋升考核时间 要点三 新人津贴、推荐新人奖项目自2015年1月1日起实施，在此之前签约的新人不享受2015版新人津贴，推荐人不享受2015版推荐新人奖 团队进步奖自2015年1月1日起实施，于次年1月发放 晋升组经理、处经理、区域总监的考核时间要求，自2015年一季度考核期开始执行 1 3.1 实施安排 3.1 实施安排 2 AMIS数据修改审批流程 为规范系统数据基础管理，严格数据修改流程，所有数据修改需提交电子工单进行有关审批和处理。 系统推荐职级一律不准调整。 未经双方直接主管、直接培育人、直接推荐人及公司同意，各级主管与业务系列人员的组织归属、推荐关系、管辖关系和培育关系一律不得变动。如需调整，需在电子工单中附上书面意见和扫描件。 各类调整原则上必须在基本法考核月内（即1月、4月、7月、10月）完成申请。 * 营销员管理办法宣导 (2015年修订) 省公司个险销售部 商业秘密 严禁外传 01 修订背景 * TRANSITION PAGE 过渡页 02 修订内容 03 工作要求 1.1 2013版基本法升级回顾 1.2 2013版基本法运行情况 1.3 2015版基本法修订背景 01 修订背景 * TRANSITION PAGE 过渡页 鼓励培育 做大直辖 关注新人 激励晋升 协力共进 新人津贴延长发放时间(9个月) 推荐新人奖按月发放(不用再等到 6个月内晋升业务主任后) 提高直接培育利益(将第三年 以后利益提升到第二年档次) 增设间接培育区津贴 增设处经理直辖津贴 将部分短期奖励纳入长期制度 增设培育组经理奖 调整考核计算规则为“上下联动，同步晋升”(同升同降) 五星升级 升级要点 1.1 13版基本法升级回顾 1.2 13版基本法运行情况 13版基本法推行以来整体运作良好，制度经营成效明显，发挥了重要作用 营销队伍规模稳步提升 自2013年4月1日新版基本法上线以来，营销队伍实有人力增长8个百分点，与主要竞争对手的优势进一步拉大，实现队伍规模的有效扩张。 队伍整体质态进一步提高 营销队伍绩优人力占比上升近2个百分点，队伍质态发生向好的变化。 2014年基本 法津贴支出前 10名 名称 类别 14年合计支出 直辖组津贴 管理类 5038.88 新人津贴 新人类 2513.63 培育组津贴 培育类 1860.04 绩优组经理奖 管理类 738.47 推荐新人奖 新人类 672.8 处直辖津贴 管理类 386.01 责任津贴 管理类 184.69 伯乐奖 新人类 170.95 培育组经理奖 培育类 148.96 展业津贴 个人类 145.08 从2014年基本法津贴排名前10位可以看出，13版升级关联的五项津贴全部入围。 单位：万元 坚持销售队伍有效扩张与扩量提质并举，以营销队伍为根本，重点实施营销队伍升级转型。 实现集团公司和股份公司党委“双领先”的要求，营销队伍需要持续有效扩张，充分激发队伍扩张活力，保持市场竞争力 1.3 15版基本法修订背景 当前队伍的长远发展，需要制度层面的进一步聚焦和突破 近年平安销售队伍年均增长率始终保持较高水平，增员明显提速。 平安明确提出要在未来五年（至2019年），销售人力年均增长10%，赶超我司意图明显。 同业基本法制度在修订中普遍加强对新人的扶持力度： 发放时间长：平安12个月、泰康12个月、太平18个月，我司仅为9个月 发放标准高：平安最高5400元（优才加强版）、泰康最高5000元 因此，为应对激烈的市场竞争，公司应在新人扶持方面有所突破。 1.3 15版基本法修订背景 市场竞争带来巨大发展压力，制度创新是应对激烈市场竞争的根本需要 图：11-14年末实有人力 国寿 VS. 平安 （单位：万人） 1.3 15版基本法修订背景 营销队伍转型升级，增员需要聚焦年轻高素质市场，不断优化队伍结构，对接主力消费群体。 近年来新人留存率始终未有明显增长，需要从制度层面有所激励。 公司自身发展需要新的增长点激励 1.3 15版基本法修订背景 如果将每年13个月留存率多提升10%，下一年至少相当于多增员2000人。 河南省公司近三年月均留存率情况 单位 2012年 2013年 2014年 7个月留存率 13个月留存率 当年新增人力 7个月留存率 13个月留存率 当年新增人力 7个月留存率 13个月留存率