新销售五步法.pptxVIP

下载本文档

97
0
约1.05万字
约 29页
2017-06-03 发布于湖北
举报
版权申诉

新销售五步法.pptx

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

新销售五步法概要

营销五步法 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 认识顾客发展信任激发需求促进成交发力模式（常见）认识顾客发展信任激发需求促进成交发力模式（五步法）认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 一、定义我们不断寻找机会来发现潜在顾客，主动与潜在顾客进行有效沟通，消除他们的戒备心，留下友好印象、获得顾客的联系方式和后续跟进机会二、目标目标1：认识足够数量的潜在顾客目标2：留下具有专业风范的友好印象目标3：获得联系方式和后续跟进机会认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 三、原则原则1：珍惜每一个机会原则2：以好友印象为基准，而不是立刻销售原则3：随时随地保持专业风范四、结实新朋友把握或创造机缘找准话题主动开口同频沟通巧要联系方式 1 2 3 4 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 五、熟人再定位 1.心态分析怕被拒绝：主要因为对自己或公司缺乏正确定位怕没面子：主要是因为没有认识到对方可以在购买的产品中获得收益怕欠人情：主要是因为卖货心态担心人情消耗 2.解决要点：角色转换，打造自己调整心态，理解拒绝体现专业，展现价值我亲戚朋友同乡同学同好消费社团同事家族亲戚认识且有交情者邻居或同乡休闲旅游伙伴有组织的团体业务生意来往对象工作认识的对象求学进修认识者认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B4