行销规范及NC经营规范宣讲.pptVIP

康宝莱（中国） 行销规范 违 规 宣 传 内 容 举 例 夸大产品功效，代替药品与医院 “这属于好转反应，坚持服用，一定没有问题” 公司产品为保健品，任何产品均不能替代药物 如顾客在使用产品过程中出现症状， 务必立即请其停用产品，并咨询相关医师。 产品宣传时不得出现任何和病状有关的宣称，更不得宣称产品可以治愈疾病，诸如牛皮癣，红斑狼疮，癌症等。 违 规 宣 传 内 容 举 例 不科学建议用量： “要想产品好，就用8831” 公司产品的使用必须遵照产品包装所注明的食用量与食用方法 不得推荐顾客服用超过标准用量的产品 违 规 宣 传 内 容 举 例 随意给予书面或口头承诺 “产品有问题，公司给予100万的赔付，公司都上了保险！” “产品效果非常好，保证能减肥” 任何个人均无权且无法代表公司给予产品使用者相关承诺 行销规范规定 禁止夸大产品功效 不可在口头或书面上对康宝莱产品作任何医学、治疗或治病方面的宣称，不可就康宝莱产品使用效果作任何口头或书面承诺。如果顾客正接受医生观察, 业务代表应建议顾客在做出任何饮食改变前 , 先咨询医生的意见。对任何患有心脏、肝脏或肾脏疾病或正接受治疗的顾客 , 应提醒其在改变饮食习惯前征求医生意见。 除康宝莱业务培训手册、产品简介或其它正式康宝莱辅销品中提及的内容外, 不可在口头和书面上对康宝莱产品作任何宣称。 不可以任何方式歪曲康宝莱产品的价格、品质、效果或供应情况。 行销规范规定 禁止讲解海外计划 康宝莱海外制度完全不适用中国 不得歪曲康宝莱（中国）制度 不得使用非康宝莱（中国）的任何资料 不得使用与公司制度不符的称谓及用语。 自律自强，警钟长鸣！ 营养俱乐部经营规范 营养俱乐部经营者是康宝莱营销人员之一，除了营养俱乐部经营规范，也必须遵守康宝莱（中国）业务行销规范的全部内容，严禁包括但不限于以下内容： 招商引资，渲染收入，快速致富 讲解海外制度 双重户籍 低价销售 违规招聘 夸大产品功效 未经报备，擅自召开会议 …… 知识产权 原则上不允许设置任何形式的门头、招牌。 如有需要设置外部标识，外部标识或海报上严令禁止使用康宝莱、营养俱乐部、其他知识产权、特殊名词、品牌、名称、商标等。另外，也不得宣称或暗示营养俱乐部售卖产品。 ★注：营养俱乐部经营者须认同和执行公司未来可能会因发展需要， 要求营养俱乐部取消门头，招牌和透明橱窗等涉及外部标识的规定。 禁用“连锁”、“加盟”、“特许经营”等字样宣传经营模式 营养俱乐部是康宝莱业务经营的一种模式。经营者不得以书面或口头形式声明或暗示营养俱乐部是特许经营店或类似于特许经营、加盟、连锁等关联内容；诸如“连锁店” “特许经营店” “分店” 等词汇不得出现在营养俱乐部内、外部。 产品陈列 产品不得陈列于橱窗或入口等显眼处，或俱乐部内部大量陈列堆放（以未进入俱乐部者无法看见产品陈列为判断标准）。内部陈列每款产品只能拿出一件用于展示。 × × 严禁夸大产品功效，承诺使用结果 康宝莱产品为健康营养品。产品本身并非药物，不能暗示产品能够预防、治疗和治愈某种疾病或病痛。任何夸大产品功效的广告和言论都不得在营养俱乐部或会议中出现。 会员邀请规范 邀请会员加入营养俱乐部是经营者的责任，且邀请应以个人名义发出。在邀约会员的过程禁止使用以下方式： √带有任何康宝莱标识或罐装产品图片的宣传海报 √电视或电台广告 √报纸、杂志或者电话簿广告 √户外广告横幅 人生从此更精彩! 人生从此更精彩! 2010年7月 严禁各种场合夸大产品功效，包括但不限于市场中、会议上、各类PPT、笔记本、NC里出现的“治愈***病”“好转反应”“8831”“公司对产品已投入*** 万元保险”等等说法。 Rules 会议违规 夸大产品功效 宣扬快速致富 用语不规范 跨区集会 人数超标 Rules 我们的产品代言人是贝科汉姆，他一直使用，说明我们的产品真的很棒！ 用语不规范 会议违规 Rules 会议违规