赢销学1.pptVIP

梁峻滔 互动环节:请问在座的各位谁能令这杯水变得更清更透明 空空的囗袋不能阻止我们的将来 人生最重要的是 您可以选择------ 您也可以选择------ 看一看周围你应该感谢在短暂的人生里所拥有的一切。。。 我们很幸运拥有超越我所需要的 但 请不要忘记其他三分之二 的人类 所以------开不开心都要过一天为什么不选择开心呢 祝您天天开心 赢 亡 如何才能赢 危机感 人为什么要行动 追求快乐 如何建立危机感 囗 囗碑 为什么要建立好的人缘 人缘是人脉的基础 关系营销学即懂得“三感”及“三借” “ 三 感 ” 感谢的话常讲 感激的语言常说 感恩的心常想 做到“三感”会有贵人相助 囗才 人生就是一个推销的过程 月 时间 时间不够的原因有那些？ 没有计划 惰性 不会理事 不良习惯 不会学习 不会说“不”字 ABCD分类法 有效的时间管理 鹅卵石的故事 有效的时间管理 要事第一 时间矩阵图 80/20原则 有效计划 普通人的时间安排 成功人士的时间安排 不在于学习了多少时间管理的知识，而在于是否运用了 学到的方法和技巧。 计划 案例分享:黄埔支公司行事历 贝 S W O T 分析 期望值 现 状 Weaknesses 劣 势 1、自我管理、自我经营能力较弱； 2、主管及业务队伍的素质有待提升； 3、主管的学习热情及激情在下降（最可怕的）； 4、职场幽灵太多，不利于团队的发展； 5、组训的素质有待提高； 6、说明会的“三难”。 Strengths 优 势 1、主管市场能力较强、听话； 2、有效人力达到335人； 3、个险管理人员能力较强； 4、团队凝聚力较好； 5、公司领导班子强。 Threats 威 胁 1、同业竞争及挖角； 2、资本市场的火爆； 3、CPI的上涨、房价疯涨； 4、市场越来越严峻、要求更专业。 Opportunities 机 会 1、省公司有意把分职场经营权放在广分，而条件是主营有很强的自我管理、自主经营的能力，所以黄埔要走在前面，必须建立功能小组，做大做强； 2、公司总部再次确认做大个险销售渠道并把广分作为六个试点单位之一； 3、佣金（个人及管理）有大幅提升； 4、市场潜力无限提升，广东的经济实力GDP首超“亚洲四小龙”； 5、新职场的搬迁； 6、市民保险及理财意识的提升； 7、“开门红”推动及奖励； 8、神奇的“说明会”。 主 管 的 定 位 创业者 经营者 领导者 管理者 经 营 者 懂得投资吗？团队、个人、资产…… 懂得利用各种奖励去追踪吗？ 领 导 者 你懂得规划自己团队并引领他们达成吗？ SWOT分析——优势、劣势、机遇、威胁 如何运用落差分析去帮助团队达成目标 管 理 者 主管最重要的五项工作是什么？ 增员、计划、组织、活动量管理、培训及学习提升。 懂得管理及激励吗？ 管理是什么？ 通过他人把事情做好，就这么简单。 凡 请先回答一道题 A由B转化而来， B在沸水中生成C， C在空气中氧化成D， D有臭鸡蛋的气味。 请问：A、B、C、D分别是什么？ 团队经营三法宝 理念 如何建立系统 何谓系统 ——简单、有效并可复制 功能小组的运作 适性测验表的运作 增员战斗營 有效率的时间管理需要你分清楚什么是石块？什么是碎石,沙子？和并且总是把石块放在第一位。 80/20原则 80%最佳效 果的工作 20%较为 次要的工作 80%的时间 20%的时间 来自 花去 80/20原则 去寻找用20%的努力就可得到80%的效果的领域 集中精力解决少数重要问题,而不是解决所有问题 在每天中思维最活跃的时间内做最有挑战和最有创意的工作 4 D 原 则 DO IT NOW DO IT LATER DELEGATE DON’T DO IT 稍后做 授权 不做 立即做 15% 50-60% 2-3% 25-30% 15% 20-25% 65-80% 15% 1% S W O T Weaknesses 劣 势 Strengths 优 势 Threats 威 胁 Opportunities 机 会 落 差 1、年度目标 打造千人团队 做百人主管 2、季度目标 开门红XX万 首季XX万元 SWOT分析 SWOT 分析 SWOT 分析 SWOT 分析 SWOT 分析 有强烈的晋升愿望吗？ 有否想过做百人主管或打造千人团队？ 你的热情及激情正在消退吗？ 行事如初，万事皆成。 创 业 者 投资学习是最划算的成本，它将为