如何基于自身定位抱团发展最终版本 3.pptVIP

男装三杆枪 如何基于自身定位抱团发展 如何基于自身定位抱团发展？ 为什么抱团？ 引流成本高 引流成本高 从截取数据来看，牛仔裤转化率在2%，直通车男装行业“牛仔裤男”这个词的平均点击单价3.4元 举个例子:一条牛仔裤卖150元,假设毛利50% 150*50%=75元 100个点击,转化2%,2*150=300元 100个点击,直通车花费100*3.4=340元 300-(340+150)=-190元 原因现状 转化率低 抱什么样的团？ 流量与消费者的匹配 让消费者更快更好地找到想要的东西 举例： 商家与商家的匹配 抱团平台 抱团平台保障机制 抱团平台的类型 谢谢！ * 组名：筷子兄弟组 组长：天涯孤客 王世茂 组员：AK男装 谭万来 几立 叶风 商务一百 李宁 有时与又一 费梁 玲珑燕 张洪举 布衣传说 李媛媛 林丽 观察员：夏禹 原因现状 各种抱团形式 消费者需求\商家互补 抱团平台 引流成本高 转化率低 品牌知名度与信任度 团队不健全 原因及现状 经验缺乏 从数据魔方截取的一个数据： 销售额 广告 成本 利润为负190….(不含税金\场地\人员等等) 转化率低，品牌知名度和信任度， 团队不健全，经验缺乏 有请非著名演员几立闪亮登场 掌声可以响起来了！！ 举例：几立男装 小而美杰出代表 12.13当天 3万流量，仅0.14%转化率 原因总结：SKU不多；产品线不丰富；产品结构断层； 品牌知名度及信任度低；缺美工,客服，售后，仓储。 转化率低，品牌知名度和信任度，团队不健全，经验缺乏 抱流量 抱会员 抱经验 抱剩余劳动力 抱产品研发 抱团队 抱物流仓储 抱供应链 抱什么? 商家与商家匹配 以消费者为导向 商家互补 流量与消费者匹配 买家叶风 皮带 牛仔裤 鞋 毛衣 衬衣 举例： 几立男装可以提供创意，有模特，为了资源互换，发起一个团 主题：互换劳动力 要求：1.杭州卖家 2.合作时间1个月 2.卖家信用三钻以上 3.店铺评分4.8 4.消费者20-30男性,文艺青年 5.找一家会设计,一家会推广,另一家供应链 平台系统按需求推送比如30家,发送邀请,等待回复 活动结束后,可以店铺互评,比如运营能力打分,美工功底打分 符合要求的卖家看到 并响应15家 推送38家符合要求店铺 推送 响应 抱团 活动 结束 互评评分 运营强\美工强 合同\保证金 平台保障机制 互评评分 保证金 公用合同 联合促销 会员活动 人力互助 流量互换 经验交流 短期 中期 长期