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教育类网站运营之个人见解 首先得说明，笔者以前是做的自考、成考、艺考与网络教育等10 多个相关 站点，笔者对其它教育培训类站点无话语权。本文也只谈自考成考类站点的推 广与运营经验，权当抛砖引玉。 一、依照客户群来定位 笔者最初接手这些网站，以为自考与成考的客户群都是学生，结果与公司 领导一交谈才得知，选择自考与成考的客户，大都是国有企业或者大型企业担 任一定职位，只需拿个文凭评职称或升职位，其次就是部分专业的大专学生。 知道公司的主要客户群后，就根据客户的需求来定位网站。 1、根据热门相关词来定位网站 如湖南地区有很多知名大学，但部分大学的自考成考更受人关注，这时候 就要首选该类大学。 2、根据客户的需求来定位 客户主要分为拿文凭，特殊专业的学生需求等。对于来文凭的大龄客户， 网站就突出“工商管理”与“市场营销”等较为通过的学校与专业;对于特性专 业，如护士、土建等专业学生，笔者就主要选择湖南地区该专业较为突出的学 校。 知道了主要的客户，搭建好网站后，紧接着就要将来推广了。 二、自考成考类网站的推广 自考成考类网站的推广与普通站点大同小异，但也有其行业的其它特点， 本文避开主要讲那些教育类站点推广的注意重点。 1、seo 推广重点 教育类站点与其它站点不一样，如笔者以前做的湖南自考网，旗下就有几 十所学校的自考。目前，包括笔者在内的很多教育公司都采用双线作战方法。 何为双线，既主站开辟各学校的专题页，如理工、湖大等。同时，又用独立域 名做一个个学校的网站，然后互链。 教育公司采用双线作战也有其苦衷，如有哪些信誉好的足球投注网站引擎算法的调整，倘若一个站 点被K，公司就断了大部分财路。其次，行业竞争的加剧，也让教育公司来用 顶级域名来建站推广。 2、抢占三大文库平台 教育类网站的外部推广，不需要什么来做博客营销，论坛营销之类的。自 考成考论坛的会员基本都已经报名了，笔者曾试过一段时间采用论坛自动打招 呼发留言的群发软件，其效果甚微，最后笔者果断放弃。下图，是笔者众多百 度文库账号中的一个截图。 做百度文库营销，并不是让你去留外链，笔者甚至不留链接，但一定要留 下联系方式。文库类营销，如下2 类题材的资料最受学员关注，而且其流量极 为精准。 A、招生简章类。 每年每个学校或者学院都有自己的招生简章，倘若你抢先一步，通常在学 校官网上拿到其简章，然后加上联系方式传到百度文库平台，笔者相信这些招 生简章能给你带来很多询盘量。 B、考试资料类 如往年的自考成考试卷，自考成考类考试技巧与常见问题等。这一类的流 量价值没有招生简章那么大，但也可以做一些。 3、qq 群推广 自考成考类客户，很多都是会计、护士与土建的大专生。倘若你加入很多 这样的自考，或者行业qq 群，然后采用各种手法来挖掘潜在客户，来达到营销 的目的。对于qq 群营销，笔者的作法是先用一些有等级的qq 号加入这些qq 群，然后导出会员数据，再上传一些自考成考相关资料，或者采用邮件群发器 直接发送到每一个人。 只要你坚持，教育类站点的qq 群效果还是有的。当然，你也要抢先同行一 步，当你在做qq 群营销时，很可能别人捷足先得了。 4、电话营销与代理 教育公司，电话营销与网络营销同等重要，如一份高三学生名单的价格就 不菲。对于如何有效的结合电话营销与网络营销，笔者的作法是让话务员对有 潜在需求的客户，让其浏览并收藏公司主站。 如话务员可以这样说：“您好，我们是XX 大学的招生办，您可以进入XX 网站来查看相关资料或者直接报名”。顺便提一句，电话营销时话务员最好别 说自己是XX 教育公司的，而应该讲是XX 大学招生办。 所谓代理，就是从各中专、高中等学生会，或者与其老师合作，介绍一个 学生并成交后给其多少钱。教育公司特别是和老师合作，其报考学生往往是一 批批的。其难点是，要抢在同行前拿下老师。 三、盈利模式 如笔者以前这类教育公司，其盈利模式主要有如下几种。 1、收取中介费 这是教育公司的主要利润来源，几乎70%以上的利润是来自这块。给相关 学习运输几个学生，根据学校、专业的不同而收取费用。 2、培训或者资料费 一般教育公司可以一年举行若干次培训，来收取培训费，或者考试资料 费。笔者公司在这块做得不够好，但有