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销售竞争力体系

身为总经理、销售副总……您是否经常感到殚精竭虑? Being a GM or sales Director, do you often feel difficult in……? 虽百般努力,销售目标依然难以达成? 人员流动率高? 销售人员抱怨多? 团队缺乏动力? 销售后劲不足? 对手正在赶超? 制度有缺失? 机制欠灵活? 组织不适应? 渠道效率低? 市场失控? 价值观欠缺?…… 风靡全球的“销售竞争力体系”即将登陆中国! The well-known sales-force effectiveness system is coming to China! 全球排名前10名的企业中,有8家正在用它;全球最受推崇的50家企业中,有35家正在用它;包括IBM、联合利华在内的众多“世界500强”、“财富1000强”企业正在用它…… Among the top ten global companies, eight of them are using it. Among the top fifty global companies, thirty-five of them are using it. Many multi-national companies such as IBM, Unilever are using it…… 销售竞争力高层论坛 Sales-Force Effectiveness Forum for Executives, 2005 ——打造高效销售组织,培养卓越销售领导 ——Effective Sales Organization and Effective Sales Leaders 国际销售竞争力大师罗勃特·达文波特(Robert J. Davenport)即将访华!达文波特在全球工商界拥有极高的地位和知名度,善于从系统角度为企业提供销售竞争力解决方案,曾为众多“世界500强”及“财富1000强”企业提供过大量的咨询和演讲服务……更多精彩,请见下文或登陆。 主办单位: 媒体支持:新营销 21世纪经济报道 新华航空商业周刊/中文杂志环球企业家中外管理东方早报民营经济报新浪网 系统问题,系统解决 ——打造高效销售组织,培养卓越销售领导 文/刘 昆 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 销售是企业的龙头,是企业的命脉!可以说,没有销售和销售管理,就没有企业和销售绩效。 然而,人员流动偏高,销售人员抱怨连天,区域经理“拥兵自重”,销售团队集体跳槽,市场遭受重创……这是时下许多企业领导人/销售领导人所面临的难题。年中,国内某知名家电集团手机事业部高层集体跳槽到另一家电巨头,给原企业的手机销售带来了很大影响;不久前,闹得沸沸扬扬的某著名品牌“回产奶”事件也给该品牌蒙上了巨大的市场阴影……如何处理销售过程中出现的各种问题?如何优化自己的销售体系,从而提升企业的销售竞争力?这成了摆在许多销售领导人面前的一道难题。 您可能尝试通过培训和激励机制调整来解决问题,但结果未必尽如人意,原因何在?研究发现,问题在于解决方案过于片面。是的,出台新的激励机制、调整销售目标可以解决销售问题的某个方面,但要真正提高效率,从根本上解决问题,领导人需要综合考虑组织、流程、管理、激励、文化等多个相关因素。如果能综合上述因素来系统地考虑问题,您不仅可以大幅度地提高销售收入和盈利水平,而且能够减少客户流失,提高客户和销售人员的满意度,增强团队凝聚力。 一提起销售竞争力,我们就不能不提到国际销售竞争力大师罗勃特·达文波特(Robert J. Davenport)。几十年前,这位功勋卓著的销售管理大师参与开发了著名的“销售竞争力体系”,该体系和模型囊括了组织架构岗位设计、流程优化、企业文化、领导力选拔与发展、人才管理、薪酬激励等领域 欢迎浏览罗勃特·达文波特先生的更多介绍(You are welcome to learn more about Mr. Robert J. Davenport) 全球销售竞争力大师 国际著名咨询专家 Hay集团全球副总裁 罗勃特·达文波特先生(Robert J. Davenport)是全球著名的“销售竞争力”大师,在销售竞争力领域做出了卓越贡献,在全球工商界拥有崇高的地位和很高的知名度。其曾为众多“世界500强”及“财富1000强”企业提供过大量的咨询和演讲服务,客户遍布世界各地。其长期提供服务并进行过深入研究过的行业有医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。 在获得MBA学位后的30余年内,罗勃特·达文波特先生一直致力于销售体系、销售竞争力领域的研究和实践,并广泛延伸到销售人员薪酬、组织架构、人才甄选/留用、能力(素质)、岗位设计、客户细分、销售流程和企业文化变革等多个领域

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