浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告.docVIP

上海电视大学 社会实践报告 教育层次（本科或专科）： 专科 实践报告题目： 关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告 分校（站、点）： 徐汇财贸分校 姓名： 　　 学号： 　　　　　　　　　　 年级： 　　　 专业： 商务管理 指导教师： 　　　　　　 提　纲 一、浙江太阳有限公司的基本情况 二、浙江太阳砂轮有限公司采取的营销策略 （一）以优质品质和形象树立专业团队 （二）以品牌营销为市场导向 （三）以中高档价格确立市场地位 （四）以个性化服务保持与客户的互动 （五）以参展为开拓市场的重要方式 三、浙江太阳砂轮有限公司营销策略存在的问题以及解决的办法 （一）存在的问题 （二）解决问题的方法 四、调查总结 内容提要 浙江太阳砂轮有限公司成立于1977年，是一家有着32年历史的专业的砂轮工厂。工厂秉承 “不断革新技术、坚持致力品质、持续专业服务”的理念，几十年如一日，将Sun-Flex的 品牌销往全世界近70个国家,确立了太阳砂轮在全世界行业中的地位。 今天的太阳砂轮已成为全国知名的砂轮生产工厂之一，生产规模在亚洲位居前列；地处中国最具活力的经济区域，，使与世界各地的朋友往来便利快捷,商务顺畅潜力巨大。具备先进的生产设备，领先的设计开发水平，完善的进料检测、过程控制、严格的终检手段，详细的生产系统记录促使我们不断地优化生产模式，不断满足顾客对产品的更高要求 符合欧洲EN12413切割磨削工具类安全标准,满足市场准入的安全需要以高品质产品立足市场，以优质服务获得快速增长，以诚信广交天下朋友，成为最放心的制造商。生产规模在亚洲位居前列；地处中国最具活力的经济区域，，使与世界各地的朋友往来便利快捷,商务顺畅潜力巨大。Google、阿里巴巴等网络上发布广告，大大地提高了市场占有率，也为合作客户提供了及时有效和完善的售后服务，并且提高了公司的可信度和知名度。 2、用现代管理理念建设销售团队 作为一个外向型的生产型企业，企业团结是企业稳步发展的重要基础，在企业快速发展、团队迅速壮大的过程中，员工素质参差不齐在所难免，如何“因材施教”，太阳砂轮同样遇到了管理失衡的瓶径。针对这个问题，公司的中高层管理人员因秉着公司的发展宗旨和方针做好员工之间的沟通，可以采用“树状”的管理体系，逐层管理，寻求适宜的方式关注各部门员工的动态，从生活上、情绪工作上给员工全面的关心：A、要了解员工生活是否有需要帮助的地方B、工作上做出正确的引导和协助；做到为员工所急而急，及时地调整员工的心态。其次，公司针对不同层次员工制定相应奖罚、激励制度，激发员工的工作积极性。 调查总结 浙江太阳砂轮有限公司虽然是一个有着32年悠久历史的企业，但因其在经营过程中时刻秉承发现问题、总结问题并解决问题的经营理念，使得公司在发展过程中始终有新鲜元素注入并充满活力，正如其名字“太阳”一样，熠熠生辉，光芒四射！ 4