惠州鸿益·帝湖新城策划营销报告ppt.pptVIP

世联营销 　线上高调形象渗透,强调大盘/位置/生活方式 　线上积极拓展渠道,进行企业拜访,拉动企业团购 第一个启用深圳外展场,取得了非常不错的效果 实现开盘销售400套,销售率达90% 团购营销 团购之王，将企业客户挖掘到极至 团购政策制定 团购需求组织 主动出击 团购成型 初步谈判 决策拍板 认购 开盘参与 团购签约 世联成功案例借鉴 操作借鉴 团购营销 团购模式总结 团购政策制定 团购需求组织 主动出击 团购成型 初步谈判 决策拍板 认购 团购签约 上门客户深度挖掘,上报项目经理 先搞定核心人物的签约,逐步瓦解对合同的不满情绪 根据需求分配 生意模式，政策只对团购核心任务负责 了解内部需求 抓住核心人物 策划与销售团队一起开拓 世联成功案例借鉴 团购营销 流程化 流程下的 组织性 世联成功案例借鉴 团购营销 世联成功案例借鉴 网络营销 操作借鉴 04 06 05 07 08 09 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 　南山国际 　熊猫国际 　熊猫国际 　熊猫国际 　美岸栖庭 　德洲城 　爱顿 　中豪国际 　光耀城 　美岸栖庭 　德洲城 　爱顿 　珠江东岸 　光耀城 　新天名城 　德洲城 　锦江国际 汇鑫花城 世联在惠阳-大亚湾经历了6年历程，熟悉市场发展规律 中御海立方 阳光时代 美岸栖庭 灿邦国际 仁和WE城 借助世联成熟操盘经验 借助世联深惠两地强大的高品质客户资源，迅速蓄客，有效推广，积累大批目标诚意客户 世联资源 可利用点 世联小业主CRM系统 可直接转借到本项目的有效客户资源约13000条 短信平台 低成本高效率的宣传手段 地铺 二三级联动、二二级联动 大量具备投资意识的豪宅客户 尊贵会 多渠道的客户资源，同时针对性引导客户 珠三角渠道 广州、东莞等分公司及中山、惠州、珠海团队 世联中国渠道 北京、上海分公司 省外投资客操作经验 成功实战经验 外销本地化经验 多个可参考的成功案例 世联刊物 广泛专业、具备市场影响力的宣传媒体 世联将调动 一切 可以调动的资源 充分利用世联渠道资源，进行切实有效的低成本营销 惠州世联介绍 02 01 03 07 05 04 06 世联房地产咨询（惠州）有限公司 深圳世联地产顾问股份有限公司 2008年8月4日，世联地产上市申请，获中国证监会审核通过，成为国内首家通过IPO登陆A股市场的房地产中介企业 2009年8月28日，世联地产成功登陆深圳A股，成为国内房地产服务第一股 我们因团队而强大 我们因做足功课而专业 我们因郑重承诺而有信誉 我们因挖掘物业价值，节省交易成本而解决中国房地产问题 ——世联地产 根据惠州市房产交易中心公布的数据统计，2008年惠城区取得预售许可证项目销售面积（合同备案面积）统计TOP10排名如下表： 排名 项目名称 08年度取得预售许可证面积 08年度合同备案销售面积 销售率 销售公司 1 雅居乐白鹭湖 100200.23 65962.38 66% 自售 2 富力丽港中心 127937 42325.01 33% 自售 3 荷兰水乡花园 （3期3组团） 57688.7 30610.51 53% 世联 4 美地花园(3期) 70202.1 29905.11 43% 汇佳锋华 5 泰豪绿湖新邨 135548 26728.75 20% 创合 6 风华丽都 40504.94 22808.54 56% 世联 7 新时代花园（2期） 21480.1 21480.1 100% 自售 8 山水华府 71316.28 21139.35 30% 世联 9 棕榈园(1期) 70072.32 20930.26 30% 世联 10 中信城市时代 61045 20742.39 34% 世联 世联在TOP10占据了5个席位。 从惠城所有2008年取得预售许可证的96个项目的总体销售率来看，开发商自售项目平均销售率为15.80%，市场平均销售率为21.73%，自售项目的平均销售率远低于平均市场水平。 代理公司中，世联地产以平均销售率33.78%雄踞榜首，是市场平均水平的1.57倍，第二名代理的项目平均销售率20.65%（低于市场平均水平21.73%），世联地产是第二名的1.63倍。 从惠城区销售备案总面积来看，08年合同备案销售面积703410.17㎡（不包括07年取得预售许可证在08年实现销售的合同备案销售面积），世联地产合同备案销售面积为151648.83㎡，占总销售备案面积的21.55%。 2004年12月，世联地产正式进驻惠州； 2005