农户销售对象选择的影响因素——基于威廉姆森分析范式的实证研究.pdf

农林经济管理学报 2016，15(6)：687—693 http：／／xuebao．jxau．edu．cn JournalofAgro——ForestryEconomicsandManagement E—mail：nljjglxb@sina．com 吴春雅，严静娴．农户销售对象选择的影响因素——基于威廉姆森分析范式的实证研究 [J]．农林经济管理学报，2016，15 (6)：687—693． 农户销售对象选择的影响因素 基于威廉姆森分析范式的实证研究 吴春雅，严静娴 (江西农业大学 经济管理学院，江西 南昌 330045) 摘要：基于农户视角，在威廉姆森分析范式下，运用江西和广东两省共802份农户调查数据，从专用性、规模性 和不确定性三方面 ，实证分析在农产品流通过程中交易费用对农户销售对象选择的影响。研究结果表明：人力 资产专用性、地理资产专用性和物资资产专用性对农户选择与运销商和新型营销主体合作具有正向显著影响， 而对农户选择与集贸市场合作具有负向显著影响；规模性对农户选择运销商有显著正向影响；不确定性对农户 选择运销商和新型营销主体有显著正向影响，反之，对农户选择集贸市场具有显著负向影响。 关键词：农户；交易费用；销售对象；二元 logistic 中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：2095-6924(2016)06-0687-07 DIOI：10．16195／j．cnki．cn36～1328／f．2016．06．085 TheInfluenceFactorsofHouseholdSalesTargetSelection： AnEmpiricalStudyBasedonW illiamsonAnalysisParadigm WU Chun—ya．YAN Jing—xian (SchoolofEconomicsandManagement，JiangxiAgriculturalUniversity，Nanchang330045，China) Abstract：BasedontheWilliamsonanalysisparadigm andthehouseholdperspective，thispaperllsessnr- veydataof802householdsinJiangxiandGuangdongprovinces，andfrom thespecificity，scaleanduncertain— ly，empiricallyanalyzestheimpactoftransactioncostsontheselectionofhouseholdsalestargetinagricultural productscirculation．Theresultsshow thatthespecificityofhumanassets，geographicassetsandmaterialassets haveapositiveand significanteffecton thehousehold selection ofcooperationwiththetransportationtrader andthenew marketingagents，buttheyhaveanegativeeffectonthehousehold selection ofcooperationwith thebazaars；Scalehasasignificantpositiveeffectonhouseholdselectionofcooperationwiththetransportation trader．Uncertaintyhasasignificantpositiveeffectonhouseholdselectionofcooperationwiththetransportation traderandthenewmarketingagents．Ontheotherhand，ithasasing ificantnegative