中石化易捷便利店研究南宁.pptVIP

外部分析 ——威胁 1、超市规模较大，货物齐全，价格低 2、在加油站消费的观念在中国难以深入 3、附近的食品店，杂货店分占市场份额 1 南宁的消费水平在增长 2 南宁私家车数量持续增长 3 “汽车的后备箱”消费将成为一种趋势 4 零售业供应商间竞争日益激烈 外部分析 ——机会 权重 反应分数 加权分数 机会 1 南宁的消费水平在增长 2 南宁私家车数量持续增长 3 “汽车的后备箱”消费将成为一种趋势 4零售业供应商间竞争日益激烈 0.1 0.2 0.15 0.1 2 3 4 2 0.2 0.6 0.6 0.2 威胁 1、超市规模较大，货物齐全，价格低 2、有车一族还未形成在加油站便利店消费的习惯 3、附近的食品店，杂货店分占市场份额 总计 0.2 0.15 0.1 1 1 2 0.2 0.15 0.2 2.15 2.5为平均水平。外部分析的总加权分为2.15,说明其在利用外部机会和回避外部威胁方面略高于行业平均水平。 外部分析 内部分析 优势： 1．开店成本相对较低 2．有固定的消费群体 3．能够满足有车一族“方便快捷”的消费需求 4．饮料成件销售 劣势： 1．“易捷”品牌尚未被高度认可 2．便利店分布分散，配送成本高 3．商品价格没有优势 4．场地限制，很多便利店内的购物环境没有优势 5．零食小吃类销量不大，流转周期长，顾客对商品有保质期有顾虑 内部分析 权重 评价值 加权评价值 优势 1．开店成本相对较低 2．有固定的消费群体 3．能够满足有车一族“方便快捷”的消费需求 4．饮料成件销售 0.1 0.1 0.15 0.15 4 3 4 3 0.4 0.3 0.6 0.45 1.75 劣势 1．“易捷”品牌尚未被认可 2．便利店分布分散，配送成本高 3．商品价格没有优势 4．场地限制，很多便利店内的购物环境没有优势 5．零食小吃类销量不大，流转周期长，顾客对商品有保质期有顾虑 总计 0.15 0.15 0.05 0.1 0.05 2 3 2 1 1 0.3 0.45 0.1 0.1 0.95 2.7 2.5为平均水平。在南宁地域范围内的内部分析总加权分为2.7,表明其内部状况优势略高于平均水平。 内部分析 易捷便利店属于零售行业，没有匹配的技术，开店的必备条件是，资金，场所，商品。 匹配技术 使命： “便捷的汽车服务区” 目标：提供高品质、多样化的商品和服务，满足顾客一路所需。 使命及目标 店铺模式（Shopkeeper Model） 易捷便利店是连锁店铺模式。易捷便利店是以加油站为依托，把路过的有车一族，以及附近的居民列为潜在客户群，通过开设店铺来提供商品和服务。 商业模式 EFE总加权评分 强 3.0～4.0 中 2.0～2.99 弱 1.0～1.99 4.0 3.0 2.0 1.0 3.0 2.0 1.0 高 3.0～4.0 中 2.0～2.99 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅵ Ⅸ Ⅷ Ⅴ Ⅳ Ⅶ 增长和建立 坚持和保持 收获或剥离 IEFE总加权评分 易捷（2.15，2.7） 总体战略 SWOT 优势——S 1．开店成本相对较低 2．有固定的消费群体 3．能够满足有车一族“方便快捷”的消费需求 4．饮料成件销售 弱点——W 1．“易捷”品牌尚未被认可 2．便利店分布分散，配送成本高 3．商品价格没有优势 4．场地限制，很多便利店内的购物环境没有优势 5．零食小吃类销量不大，流转周期长，顾客对商品有保质期有顾虑 机会——O 1 南宁的消费水平在增长 2 南宁私家车数量持续增长 3 “汽车的后备箱”消费将成为一种趋势 4 零售业供应商间竞争日益激烈 SO战略 1、全面提升整体门面形象 （S2,O4） 2、适当提高部分商品价格 （S1,O3） WO战略 1、及时调整产品种类（W2,O3） 2、各地点的配送要因地而异 （W2,O3） 3、与知名品牌强强联合（W5,，O1,O4） 4、与专业传媒合作，加强宣传 （W6,O4） 威胁——T 1 超市规模较大，货物齐全，价格低 2 有车一族还未形成在加油站便利店消费的习惯 3 附近的食品店，杂货店分占市场份额 ST战略 1、产品促销,刺激销售(S3，T2，T3) 2、调动员工积极性，提高服务质量，传递产品信息 （S2.,T2） WT战略 1、加强管理（W2,,T5） 2、调整大众商品的价格，薄利多销（W1,,T1,T6） 3、保证产品质量（W5,W6,T4,T5） 总体战略： 为顾客提供便捷，多样化的商品和服务，引领汽车生活的时尚。 易捷竞争战略 易捷 高 价格 低 营销力度 品种 多少 网点数量 质量