软文写作的六种模式.pptVIP

软文写作的六种模式 富营销黄森亮 仳堓SEO * 什么是软文？ 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处 就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求 的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的 营销手段。 软文的常见的几种形似 1、悬念式 2、故事式 3、情感式 4、恐吓式 5、促销式 6、新闻式 悬念式 定义 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 例如： 人类是不是可以长生不老？（07、08的时候） 什么能使她重获新生？ “牛皮癣，真的可以治愈吗？ 通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 故事式 定义 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 例如 沙县小吃存在的真正意义 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 情感式 定义 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 例如： 那些年，我们一起“战痘的青春” 情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药 恐吓式 定义 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好。 例如 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。。 *