深度分析：Evernote突破10亿美金的五种力量.docVIP

深度分析Evernote突破10亿美金的五种力量 今年5月份，云笔记和储存应用Evernote获得7000万美元投资，估值高达10亿美元。成为又一家快速进入十亿美金俱乐部的创业公司。小小的笔记软件却做成了大生意，它是如何做到的？笔者将从五种力量说起。 志向力 我们常和创业者沟通，什么是大公司，我们的理解不在于规模、不在于资产、不在于销售收入，而是在于创始人有没有大的梦想和目标，这个梦想和目标有没有成为整个组织的共识。这种共识就是我们通常指的愿景。 Evernote毫无疑问是个具有大梦想的公司。 他的老总利宾说，“真正了不起的是去影响十亿人。不管我最终做成了什么，我希望人们能为之激动。我希望做出一个有丰富内涵的东西。” 他和合伙人曾如是评价：“利宾Phil是一个有执著梦想去改变10亿人记忆习惯的人，并且他总能找到现实中可以实现功能的途径。” 利宾想建一家百年老店，他把Evernote 锁定在“个人生产力工具”层面，致力于打造一个革命性的产品。他强调“现在距离上一个生产力工具革命——微软的 Office 诞生已经过去 25 年，我们希望再次掀起这个领域革命。” 记住：想做一种引发革命和引领浪潮的产品和想做一件赚钱的产品，境界大不相同，而这个起点就足以部分洞见了你未来的成就。 产品力 我们既然是强调产品力，你的产品必须有吸引力或者打动力，这个就是我们经常提到的USP，独特的销售卖点。 Evernote有三个特性最吸引用户：1）收录富媒体（网页、图片与声音）笔记，几乎涵盖所有PC系统（客户端与网页版）与移动终端2）方便快捷云同步；3）它的绝大部分服务都是免费的。 这三个鲜明的特性为Evernote带来了足够的产品力。Evernote帮你记录一切有价值的东西，摘要、文章、图片、手写笔记、声音片段等。当你需要时，可以通过关键词、标签、笔记本或其他分类来有哪些信誉好的足球投注网站，数据在手机、pc等多平台上随时同步。 虽然同类产品有Googlenotebook、Microsoft的Onenote等，Evernote的多平台、即时同步、易用性等仍足以让它保持相当的竞争力，随着人们越来越多地使用移动数据，老迈的onenote和Google不再更新的notebook望尘莫及。 此外，作为一家服务型的企业，Evernote永远以用户为中心，他思考的第一问题是用户需要什么，根据这种记忆的需求进行产品化，于是就有了各种 衍生产品。比如帮助人们即时记录美食的“食记”，以及记录新结识朋友的“人脉”。通过围绕客户的需求来设计延伸路径，Evernote赢得更多用户的青 睐。 品牌力 好的品牌一定要有好的定位，Evernote的产品定位为“记忆外包”。一款依托于云端储存技术的互联网应用，从创立之初即坚持的目标是“记录点点滴滴”。利宾毫不掩饰自己的雄心，“我们要为用户打造第二大脑”。 记忆外包简单易理解，利宾还嫌不够，用通过“第二大脑”和“外部大脑”这种更为通俗的语言强化顾客对品牌的认知。来帮助人们进行记忆（历史信息）的组织与管理。 在推出Evernote以来，Phil Libin描述该产品最常用的两个短语是“外部大脑”和“个人生产力工具”。显然，在前者旨在帮助人们组织记忆的方向上，Evernote已经做得十分出色。 在Evernote官网上，除了一个”记录点点滴滴”的直观描述，更是通过“捕捉生命感动”“随处随心访问”、“快速查找所需”三个品牌核心价值凸显个性和魅力，激发尝试着的使用欲望和使用者的情感共鸣。 营销力 谈到Evernote的营销，有两个关键要素：一个是免费使用，一个是关系营销。 免费使用：曾有人说，对一个产品来说，免费可能是一场灾难，也可能是伟大的决定，怎样把握这个度，就是免费的艺术。 曾几何时，免费试用是产品快速被规模用户所接受的一个重要营销手段，但是在互联网时代进入成熟阶段以及未来的移动互联网时代，让营销更有力量的第一个关键不再免费试用，而是免费使用。 免费试用经过一个周期后，用户可能弃之而去，但免费使用用户的生命周期会更长。这个过程只要你有耐心，就足以从规模用户中以增值服务收获盈利用户。 在Evernote，新增用户升级的比例并不高——在使用的第一个月，只有不到1%的免费用户会升级到Evernote付费版。然而，Evernote软件的用户往往是“慢热型的”，他们使用Evernote软件的时间越长，就越有可能进行升级。用利宾的话说，你越频繁地使用它，它给你带来的价值也就越大，因此实现了让产品随使用时间增值。 对于免费，利宾一直坚持两个观点：第一，做出一个伟大的产品；第二，靠它赚钱 在这种信念下，Evernote成为执行免费模式的一个典范。该产品在多个平台（多平台支持：iPhone、Mac、Windows、Web、 Android）推出免费版，并对需要更多功能的付费会员