名品世家招商政策演示版.pptVIP

名品世家（北京）酒业连锁有限公司 名品世家（北京）酒业连锁有限公司 销售管理部：黄旭艮 手机E-mail：hxy1972@126.com 时间：2010、03、17 地点：成都绿洲大酒店 目 录 名品世家加盟店主要模式 加盟店的首批进货方案 加盟店的保证金 区域开发原则 现阶段加盟店的服务模式 加盟店的销售模式 加盟店激励政策 对加盟店的服务与支持 名品世家连锁店分布情况 山西省 陕西省 河南省 西藏自治区 新疆维吾尔自治区 青海省 甘肃省 黑龙江省 吉林省 宁夏回族 自治区 内蒙古自治区 广东省 江西省 江苏省 浙江省 海南省 福建省 成都 广西壮族自治区 湖南省 湖北省 重庆市 北京市 云南省 河北省 山东省 贵州省 安徽省 辽宁省 天津市 上海市 其他地区：广西4家，山西1家，沈阳1家，上海2家，山东1家, 湖南衡阳1家，贵州1家，四川眉山1家。 广东省 101家 福建省 102家 浙江省 75家 江苏省 45家 江西省 19家 武汉 7家 名品世家连锁店总数 361家 一、名品世家加盟店主要模式 1、拥有指定区域的产品代理权 2、中心店面积在50—150平方米 3、首批提货金额50万元以上 4、拥有指定区域内基准店的拓展权 定义： 主要模式 中心店 基准店 1、拥有所在区域的产品经销权 2、单店加盟，无加盟拓展权 3、面积在20—40平方米 4、首批提货20万元以上 二、加盟店的首批进货方案 加盟店类型 配供原则 （在业务人员的指导下进行配货） 销售类产品 服务类产品 中心店 80% 20% 基准店 80% 20% 三、加盟店的保证金 保证金的收取额度： 中心店收取2万元/家的保证金。 基准店收取1万元/家的保证金。 保证金管理办法： 中心店发展的基准店的保证金为1万元/家。此保证金直接缴纳给名品世家（北京）酒业连锁有限公司。 加盟商（店）缴纳保证金后，在加盟商开业同期，公司配备等额的促销及宣传品给相应的加盟商（参见附件） 合作期间，保证金存放在总部单独列帐，不作为货款回拢。 保证金存放在总部期间不计算利息。 双方协议解除时，名品世家运营总部退还保证金；如果合作期间，加盟商不遵守双方约定，存在违规行为，总部有权扣取保证金。 四、区域开发 区域开发分为2种情况： 目前已经开发的区域 目前属于空白的区域 1、目前已经开发的区域 现有中心店可以在其经营区域内发展基准店 如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁有限公司有自行发展加盟店的权利 2、目前属于空白的区域 新发展的名品世家中心店在其经营区域内有优先发展基准店的权利 如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁有限公司有自行发展加盟店的权利 区域市场 五、现阶段加盟店的服务模式 布点开发 服务管理 产品配送 区域市场的合理布局 设定开发名品世家连锁店的目标 设定VIP客户的发展目标 传统渠道的拓展目标和网点开发目标 销售目标设定（各类不同产品的销售目标） VIP客户订货的及时发送（符合就近发送原则） 异地网上订货送货系统建设 渠道客户的送货及时性 加盟店的常规经营扶持 加盟店的品宣设计服务 店务运营及培训 对VIP客户的服务 六、加盟店的销售模式 以发展VIP客户的销售模式 以渠道经营的销售模式 既做渠道又发展VIP客户的模式 以渠道经营的销售模式 渠道 运营商 批发 餐饮 夜店 烟酒 礼品行 商超 小店 单位 团购 部分 基准店 以发展VIP客户的销售模式 中心店 （基准店） 客户经理1 客户经理2 客户经理3 VIP1 VIP1 VIP1 VIP2 VIP3 VIP2 VIP3 VIP2 VIP3 1、需要聘请客户经理发展VIP客户，发展的进度依托人际关系的介绍为主。 2、需要制订VIP客户的拜访计划和激励措施，考虑好沟通联系的纽带。 3、客户经理的基本素质要求较高，形象气质，社交礼仪，专业知识等等方面考虑。 4、VIP的发展：介绍，酒会发展，日常门店资料建立等等。 既做渠道又发展VIP客户的模式 中心店 （基准店） 客户经理 渠道运作 批发 商超 餐饮 夜店 VIP2 VIP3 VIP4 VIP1 研究礼品行 小店 团购 七、加盟店的激励政策 营运中心给与加盟店的激励政策主要有2种： 加盟店装修补贴支持 促销支持 1、加盟店的装修