销售分析的主要内容和方法.pptVIP

１、销售分析的主要内容 商户／品牌商构成分析 销售单品分析 销售对象分析 支付方式分析 退换货／投诉率分析 2008年1月12月各品类经营情况表 金额单位：元 类别 项目 面积㎡ 销售 毛利 毛利率 利润 利润坪效 ㎡ 占比% 销售额 占比% 毛利额 占比% 化妆类 874. 4.93 11.38 1530088.4 9.69 8.80 35.76 408.87 鞋、皮具类 1836 10.36 7.53 1856088.8 11.75 16.14 43.22 235.33 针纺羊毛类 1516 8.55 8.13 1987185.0 12.58 16.00 95.79 631.71 女装类 3627 20.46 9.93 2063294.2 13.07 13.60 63.13 174.02 男装类 3193 18.01 9.31 2061784.1 13.06 14.50 58.18 182.21 运动类 2223 12.54 8.29 1642600.1 10.40 12.98 66.96 301.21 儿童家饰类 2110 11.90 8930752.51 5.85 1294806.2 8.20 14.50 42.90 203.32 家电数码类 2348 13.25 6 39.58 3354347.6 21.24 5.55 57.66 245.47 总计 17730.3 100.00 152727198. 100.00 99.99 10.34 463.6 261.47 练习题 四、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 请问：通过上表分析，我们应如何调整品类？ 四、销售分析的主要内容和方法 ２、销售分析的基本步骤 采集数据　 编辑图表 专题讨论 找出问题 研究对策 四、销售分析的主要内容和方法 三、销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 时段 销售额（万元） 占日销售额百分比 9:00~11:30 3.6 5.7% 11:30~2:00 20.8 32.8% 2:00~5:30 11.3 17.8% 5:30~8：00 26 41% 8:00~10:00 1.8 2.8% 合　　计 63.5 100% 请问:①如何调整营业时间? ②如何安排员工班次? ③如何做时段促销? 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 对比分析法　 结构分析法 定量分析法 综合分析法 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 对比分析法（增减率）　 年（月）度对比 品类对比 同类商场对比 同期行业对比　 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 结构分析法（占比率）　 品类（销售/毛利）结构 品牌（销售/毛利）结构 单品（销售）结构 费用结构　 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 定量分析法（目标到达率）　 销售目标完成比 毛利目标完成比 费用目标控制比 坪（平）效目标到达比　 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 综合分析法（质/量综考 ）　 销售（毛利）指标/销售渠道 销售（毛利）指标/品牌形象 销售（毛利）指标/管理服务 三、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 品牌 位置 面积 扣率 渠道 一季 销售 二季 销售 三季 销售 意见 A（知名） 边厅 67㎡ 26% 厂店 28.2 35.4 29.6 ？ B（大众） 中岛 43㎡ 23% 地代 23.3 24.6 22.5 ？ 问题：如果这两品牌一定要淘汰一个，你倾向淘汰哪一个？为什么？ 四、销售分析的主要内容和方法 ４、销售分析的误区 只分析销售和毛利的绝对值， 不分析相对值/坪效/平效/时段/周期，　 只分析销售额和毛利额， 不分析品类/单品/客单价/价格带　 四、销售分析的主要内容和方法 ４、销售分析的误区 只重视销售分析，不重视费用分析/管理/促销/推广/服务。　 只重视数据分析，不重结构分析 /品类/品牌/单品/商户。　 五、商场定位和布局优化 １、零售商业的４大趋势 手风琴压缩式 手风琴扩张式 专业集约式 关联组合式 　五、商场定位和布局优化 ２、零售商业的４大分类 服装服饰类 生活日用类 家居建材类 家电数码类 　五、商场