2010年度长沙庆湘·阳光晶城营销执行细案2.pptVIP

项目10年开盘共分三个批次进行推售，销售周期为6个月；2010年实现1.44亿销售额(成交287套)。 2010年产品推售策略为小步快跑、稳健销售。 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 推广方案之线上媒体推广’ 短信推广详细建议 项目开盘信息 2010年6月26日 项目VIP升级信息 2010年6月12日 项目VIP发布信息 2010年5月15日 营销中心开放信息 2010年4月16日 品牌印象加深 2010年3月31日 短信内容 发布时间 尊敬的王先生: 阳光晶城，让你的生活活出阳光味。抢购热线：****** 占有河西基站 扫荡河西客群 6月中 让更多的人了解项目风水、家居风水 风水大师讲座 5 10-11月 制造热点，与业主产生心灵共鸣 金牌小管家 10 5、10月中旬 项目亮相,吸纳VIP客户 房交会 6 12 9 8 7 4 3 2 1 序号 6月16,17日 树立项目形象地位 业内人士,共赏阳光晶城 9月14日 让业主真正了解物业公司，用物业刺激销售 物业见面会暨二批次开盘 8-9月 为老业主提供沟通机会,借此引荐新客户 盛夏出游 6月26日 引爆销售,销售顺利 盛大开盘 4月16日 项目入市亮相 营销中心开放 6月12日 传递项目产品信息，价格摸底 营销示范体系开放暨VIP升级 2011年1月 品牌关系维护 新春业主答谢会 5月15日 项目产品入市,全城发放VIP VIP发售暨产品推荐会 时间 目的 活动 11 圣诞假面舞会 客户嘉年华,狂欢之夜 12月24日 推广方案之活动执行’ 活动排期：密集活动，加速认知，把稳客户，摸底价格 推广方案之活动执行’ 1、营销中心开放 活动目的： 项目入市亮相。 活动时间： 2010年4月16日 活动地点: 项目现场 推广方案之活动执行’ 2、产品发布会暨VIP卡全城认购 活动目的： 产品发布会召开,项目正式VIP认购,配合详细产品说明,让市民深刻认识项目 活动时间： 2010年5月15日 活动地点: 附近酒店 活动内容: 1、公司及合作单位各领导详细推荐产品。 2、营销人员说明VIP优惠措施。 3、现场发布项目VIP卡，正式内部认购； 4、可单独划定一小型区域,进行业内人士专场产品推荐。 5、邀请主流媒体参加，会后进行免费的产品炒作。 活动目的： 开放示范区，刺激客户实地考察，形成体验营销。对客户进行筛选、价格试水。 活动时间： 2010年6月12日 活动地点: 项目现场 活动内容: 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期VIP会员及登记客户前来参观、体验； 3、对VIP客户进行升级，筛选诚意客户； 4、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 5、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 6、可单独划定一小型区域,接待业内人士参观。 推广方案之活动执行’ 3、示范体系盛情开放暨VIP升级 活动主题：业内人士 品鉴茶话会 活动目的： 接受业内人士挑刺,与业内人士共话阳光晶城,树立项目品质形象。 活动时间： 2010年6月16、17日 活动地点: 项目现场 活动形式: 1、项目各类活动，邀请地产界专业人士参加，并指派专人接待和解答。 2、销售中心单独安排置业顾问进行地产人士接待和解答。 3、在项目现场，举行《地产人士，共论大河西》论坛，引发对大河西发展的讨论，事后媒体宣传报道。 推广方案之活动执行’ 4、业内人士,共赏阳光晶城 活动主题：风水大师讲座 活动目的： 让更多的人了解项目风水和家居风水。 活动时间： 2010年6月中 活动地点: 项目营销中心 活动内容: 1、邀请VIP客户参与活动； 2、邀请风水大师对项目风水进行解说； 3、解说家居风水及日常家居注意事项； 4、事后各主流媒体进行软性炒作。 5 、需要道具：就风水进行拟定专门说辞； 6 、可邀请部分业内人士进行同场观摩，学习。 推广方案之活动执行’ 5、风水大师讲座 一、活动时间：春季、秋季 二、活动目的：春交会主要以吸纳VIP卡会员为主，秋交会以宣传项目开盘信息为主。 三、活动方式： 1、选择展会参与，报名准备，我司可争取展场较好位置； 2、招标优秀展位设计公司，进行本展位设计； 3、摆放项目资料、形象展板等销售宣传物料。 所需物料：海报、户型单页、折页、沙盘或户型模型等 团队组织：销售人员4个，管理人员1个,保安两名 渠道执行之活动执行’ 6、房交会 活动主题：一批次盛大开盘 活动目的： 盛大开盘,聚集人气,塑造项目旺销局面。 活动时间： 2010年6月26日 活动地点: 项目现场 活动内容: 1、举行隆重的首期开盘典礼，精彩的节目表演； 2、邀请现场成交客户和非成交客户观赏； 3、邀请各主流媒体前来参观，事后新