2010年徐州吉田商务广场营销推广计划案.pptVIP

常规营销 作 用：最常规的方法，针对过路客户营销 有效性： 可行性： 普通销售模式 借助媒体、活动、现场销售道具等方式进行的现场常规案场销售模式。它主要是案场置业顾问在案场通过常规的销售手段及流程进行客户看房、认购、签约、维护、跟踪的销售模式。 扫楼、针对性营销 作 用：最直接的方法，针对目标客户营销 有效性： 可行性： 行销销售模式 方式列举： 1、对新城区工商部门注册的优质企业，进行有针对性的宣传，重点宣传政府的优惠政策以及项目的升值潜力； 2、与徐州市区大型企事业单位及行业商会联系，通过项目推介会的形式吸引企业中高层管理者成为项目客源； 3、针对机构投资者进行靶心式营销，主要是保险公司等金融行业 渠道客源拓展 作 用：扩大项目客户资源 有效性： 可行性： 关系营销模式 实施列举： 1、相关合作单位渠道客源拓展，例如：银行、市政机关等； 2、通过企业内部关系网络，发展关系客户资源； 3、与中高档消费场所建立合作，购买高端客户资料，并在场所内提供项目资料展示方式，如场所内刊物展示区、桌面铭牌等； 4、树立项目产品美誉度，建立与客户的沟通渠道，实现口碑营销的目的。 项目现场体验 作 用：提升客户对项目和吉田品牌的认知 有效性： 可行性： 体验营销模式 方式列举： 项目现场制作体验区，展现项目未来商务空间，强化客户的视觉感官。 几个必须的活动营销： 八月开工 区域论坛 工程进度： 营销活动： 开工仪式 临时售楼处开放 大堂竣工 售楼处转移 热烈、隆重、有效、营造强大的社会影响力！ 顾问签约仪式 售卡活动 即产品发布会 开盘 结构封顶 封顶仪式 8 8 8 4 3 4 5 7 活动营销 政府文件（如有） 使用目的：体现项目真实性、可靠性 完成时间：2010年2月 具体方法： 项目围墙上可设置宣传栏，将政府文件、获奖文件等张贴在宣传栏内，体现政府的规划力度，侧面反映开发商背景实力 区域价值整合提升 紧急性： 重要度： 内容：政府对片区规划文件、 新城区特殊优惠政策文件 活动营销 产品发布会 使用目的：展示项目、提高项目知名度、 蓄客期开始 完成时间：2010年3月 具体方法： 以新闻发布会的形式，在XX酒店展开产品介绍。邀请各大媒体、各方配合大力炒作 产品体系建立 紧急性： 重要度： 内容：项目产品介绍、新工艺、新材料 报纸、平面媒体加大力度推广 活动营销 物业公司签约仪式 使用目的：高品质服务形象 给到客户最安全、最人性化的物管信心 完成时间：2010年3月 产品体系建立 紧急性： 重要度： 内容：物管、物管顾问签约 报纸、平面媒体进行报道 活动营销 区域论坛 使用目的：使徐州新城CBD核心概念深入人心 完成时间：2010年4月 具体方法： 由开发商牵头，请徐州市政府官员，或者大学教授、经济学家等高级学者对新城区作前景规划论坛，使本区域成为CBD热点 区域价值整合提升 紧急性： 重要度： 内容：片区规划及徐州商务远景 报纸媒体配合报道 活动营销 开盘前工作计划表 3.1-3.7 3.8-3.14 3.15-3.21 3.22-3.28 3.29-4.4 4.5-4.11 4.12-4.18 4.19-4.25 4.26-5.7 5.8-5.28 5.29 扫楼 （20-30组意向客户） 结合营销节点，每周安排2-3次市中心写字楼市场派单任务，每次2-3间， 派单量达到20000份以上 传达项目信息，收集市场数据，统计派单结果及意向客户， 1、大面积派单（银行、证券及写字楼为重点区域） 2、派单数量30000份 1、对前期客户进行二次拜访，传达必威体育精装版项目信息，进一步锁定购卡客户 进一步锁定意向客户公布价格区间 正式开盘 行销 （20-30组意向客户） 1、完成25组客户初次拜访 2、以银行及金融保险行业为主 1、完成25组客户初次拜访 2、以新城区开发企业及施工企业为主 1、完成25组客户初次拜访 2建设局相关企业（监理、工程咨询等） 1、完成25组客户初次拜访 2、规划局相关企业（规划、景观设计单位等） 1、完成25组客户初次拜访 2、律师事务所、会计师事务所等 1、完成25组客户初次拜访 2、贸易、医药、通信、装饰装修 1、完成25组客户初次拜访 2、餐饮、零售、休闲、广告 坐销 （100-120组意向客户） 1、来电来访客户的接听接待、登记统计、回访邀约 2、客户信息的统计分析、媒体反馈（来访客户1000-1200组） 3、网络论坛维护（每天每人发帖2个，回复5个） 4、电话行销（信函500封，以企业名录为基础，覆盖县区） 前期客户回访、关系客户回访 意向客户邀约及行程安排 价格制定 探测市场价格 方