中国兽药网采访一位兽药业务员的大实话.docVIP

中国兽药网采访一位兽药业务员我主要做的吉林省禽药市场，吉林肉禽集中在德惠、农安、公主岭、梨树、还有梅河、柳河、东丰、辽源这些地方、总体给我的感觉市场容量还是比较大的，养殖量还是不小。另外，禽药销售主要由龙头控制，他们放雏放料带技术服务，在市场上形成垄断。以前卖的好的技术性门诊，现在生意都淡的很，养户只有在病情特别严重的情况下才会麻烦他们。我曾经谈过几个龙头，感觉现在市场竞争太激烈了一、风险性大，龙头做现款很难。有一部分龙头信誉无法保障，如果他挣钱了，欠款肯定给你,如果陪钱了，那对不起，欠款估计就黄了。龙头大部分在当地都有复杂的社会背景，咱也惹不起人家。 二、对技术服务的依赖性很强，龙头一般不懂技术，全靠厂家技术服务卖药。技术服务一走，你的药就停了，龙头全看技术服务的水平。有些龙头干脆把进药的权利就交给药厂的技术服务了，自己根本不管，这给其他厂家进入，造成很大的困难。? ?? ?? ?? ?? ?? ? 三、龙头有大有小，大的每个都有2-3个技术服务盯着，你再做也没意思了，蛋糕就那么大，没家分到手的也就1万左右的销量。小龙头就象鸡肋，不放技术服务卖不了药，放个差的技术也卖不动，放个好的不值得，量没多大，进退两难。 目前兽药市场太乱,就拿河南的企业来说吧.现在河南兽药企业分三种,一、有自己的GMP车间，自己的品牌，自己做自己卖。这样的企业比较正规。企业费用也比较高，所以给客户的政策相对苛刻，返还低，要求现款。但产品质量稳定，科技含量高，员工素质好。 二、自己没有GMP车间，找过GMP的代加工的，这样的企业大多资金周转困难，为了回笼资金，大量搞促销，还宣称我们的产品跟某某公司都是一样的，一个地方生产的，我们的费用低，便宜。其实配方根本不一样,效果也差的远，有可能有一样的地方，那就是批号(因为是套批)。 三、自己没有GMP车间。也不找人代加工。就是自己租个房子，自己做自己卖。这些公司往往就是几个业务员合伙，产品基本都是粉剂(注射液不好生产)，而且原粉最多(原粉都是现款呀)。给经销商带来很大的麻烦，因为他不稳定，有个客户跟我抱怨的讲：“上个月进了个厂家的原粉，按正常量使用，不好使，加一倍量用效果不错。等进第二批货，再加倍量用，中毒了”。哈哈，估计是他们把含量提高了。卖药的就怕这样，你含量不够，稳当点也行呀，别忽高忽低呀，让客户怎么掌握用量呀。不过我觉得有可能是没拌匀，设备不先进，这样的公司基本上是只要你进货，什么政策都给你，因为他一般头天报货，晚上生产，第二天发货，政策给你放宽松了，大不了少加点药。? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?