浅析直接营销在企业销售中的作用课案.doc

浅析直接营销在企业销售中的作用 摘要：伴随着我国社会经济的快速平稳发展，营销方式已不能适应消费者的需求，作为和促销的结合，作为一全新的、事关全局的新型营销整个企业销售中地位它是促进销售的一个很好的，我国的还面临着法规不够健全完善硬件不足等问题，因此，本文通过定量的分析相结合来浅析直接营销在企业销售中的作用。提高企业经济效益发挥一定积极的作用。:直接营销；营销方式；销售；企业销售；Direct Marketing is Analysed in the Role of Enterprise Sales Abstract:With the rapid and steady development of social economy in our country, the traditional marketing methods can not meet the needs of the consumers, direct marketing as the combination of the sales and promotion, as a kind of new, is a matter of global new marketing campaign will occupies an important position in the whole enterprise sales, it is a good way to boost sales. And at present, our countrys direct marketing is also facing and imperfect laws and regulations, lack of hardware, therefore, in this article, through combination of qualitative and quantitative analysis to analyze the direct marketing in the role of enterprise sales. In order to promote the company sales, improve enterprise economic benefits play a positive role. Key words: direct marketing; marketing way; sales; the company sales; role 目前，伴随着我国经济条件的快速发展，经济运行形势已经从以前的资源约束型转变为现在的需求约束型经济框架，市场竞争也越来越激烈，而越来越多的商品已逐渐开始走向买方市场。在这样的大环境下，如果企业还是按照以前的传统方式去进行营销销售商品，则会与整个大环境不符，不能够适应目前的消费者更注重商品的价格、质量以及对于服务的变化；不能去适应在同质同价的同等条件情况下，消费者所要求提供的更快捷方便及周到的服务[1]。因此，如何解决这个问题，则是企业所需要深思和考虑的问题。而直接营销正是拓宽和打开产品销路之门，是促进销售的一个很好的方式之一。 的涵义起源起源于美国，最早的萌芽期是始于2040年代，由犹太人卡萨创立的流通信息化的发展趋势，它是商业领域商流物流独立性和依赖性同步增强的反应和产物，是信息化社会的发展和人们对于方便快捷购物心理需求而兴起的[2]。 ，近年来，人们在追求回归大自然的同时越来越多的开始追求生活和享受的多样化、个性化，从方面来说人们选择的机会越来越多，市场上所出售的的品牌、型号和样子也是五花八门，不可胜数越来越丰富了在这样的基础上，开始个性化和多样化需求，一般的很难与之相适应3]。这种情况给市场营销者带来了机遇和挑战，为直接营销的发展创造了条件，更好的满足的的需求 其次，社会的逐步加快，使得人们的时间，因此希望能够充分的享受生活，同时，的营销方式，人们需要了解商品的信息时不能够及时得到在这样情况下，人们便需要方便的获得信息及产品能够，便可以所需要的产品的一种营销方式。便产生了直接营销。4]。这种服务不仅节约了消费者搜寻信息的时间，外出购物的时间，而且省去了前述活动带来的劳累和种种不便。 的应用和互动媒体的发展，奠定了直接的存在和发展的物质技术基础是3]。由于需要采用电话信函、电子邮件、互动有线电视，建立直接营销的数据库，处于得到回应的动机，开始资源的将需求信息或无意的通过网络提供给市场营销者，一旦这些信息进入网络, 从而利用复杂的统计技术建立模型, 预测最佳消费者, 作为市场营销努力开发的目标市场。它为直接营销提供了手段和途径 （二） 直接营销是一种不通过营销中间人使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行