手机黑马的何去何从.docVIP

波导，手机黑马的何去何从？ 刘 平 当初，凭着李玟妩媚的眼神和一句“手机中的战斗机”的广告语，波导迅速完成了品牌的原始积累，短短几年内便从默默无闻冲刺到行业第一的宝座。高处不胜寒，此时的波导面临着“外忧”“内患”的双面夹击。近日，波导发布其06年财报，数据显示，去年波导手机销量为1375万台，其中出口571万台，内销804万台，照此计算，其国内市场占有率仅为8%左右占有率。06年波导销售额67.4亿元人民币，净利润仅为3058.5万元。按此计算，波导每卖出一台手机，其净利润仅有2元人民币左右。业内专家指出，受制于国际手机巨头和“黑手机”的市场双重挤压，国产手机厂商的前景不容乐观而在国产手机出口方面，国际企业利用专利费用压制中国厂商的海外竞争力，国产手机厂商利润率不断下降，卖手机几乎不如卖白菜。波导股份出现上市以来首次亏损波导股份2005年财报显示，2005年净亏损高达4.71亿元，净利润同比下降327.13％，每股亏损1.23元。.8亿元波导波导“手机中的战斗机”波导寻呼机在寻呼机产业，波导曾创造了一个从小到大、飞速增长的创业奇迹，成为宁波IT产业的表率和代表性企业。1999年，波导的销售收入达到近8亿，楞生生地从IT产业的边陲地带挤进了中国电子百强。但却使寻呼机制造成为一个快速萎缩的行业。波导面临着一个无比残酷、又无比现实的生存问题。因此，在1999年国产手机匆匆上马的潮流中，徐立华选择“跟风”，实质上是不得已的选择。根据波导与萨基姆达成的一份排他性的合作协议，波导与萨基姆合作的手机以“波导”的品牌进入中国市场；与此同时，萨基姆原装手机及“萨基姆”不进入中国，萨基姆也不得与其他中国厂家进行类似的合作……通过与萨基姆的这种合作，波导获得了期待已久的手机产品。在成功跨过国家信息产业部为手机产业设定的高门槛后，波导一举完成了从寻呼机制造商向GSM手机制造商的战略转型。波导大：技术借力、侧翼攻击、自主通路、差异化传播。借助外力，做自己做不了的做手机，波导没有先进的技术，也不可能从，市场等不了。选择为法国幻影战斗机提供射频通信技术的法国萨基姆进行技术合作回头再看，正是当时借力之举，才成就了今天的波导。在产品与目标消费群定位上，波导避开洋品牌重兵布阵的一线城市中高端市场，走三级市场路线，切入市场竞争“最薄弱环节”，迅速在行业市场金字塔消费结构的底端配合专攻中小城市、内地城市及小城镇的策略，波导耗资近4亿自建 “中华手机第一网”。，波导共有41家分公司，410多个办事处和5000多人的销售队伍。在波导人眼里，这是一个可以自主掌控，并且渗透能力极强的网络。早在2002年，这个网络就已经深入到三级城市，“指到哪里打到哪里”。业内普遍认为 100万台“生死线”300万台“发展关”起步当年就逼近100万台这个 “生死线”；2001年，直冲300万台的“发展关”经过数年积累，相对于国内品牌，波导的规模优势已经显。在几年前，不断扩大规模，缓解由于毛利率下降带来的业绩压力，被波导证明是手机经营的成功策略，这也是波导颇为得意的地方，更是为其它国内品牌所和争相模仿。传播方面，波导提出的口号是“满足消费者的第一需求。”他们认为大部分消费者买手机是为了通话，即首先要打得通，“通不通，首当其冲”，是最主要的问题。从自身技术特点出发，波导采取“以战斗机为道具，请李玟做代言人”的形式，全力打造“战斗机”的手机品牌形象，这种在当时看来有点另类、过于尖利火爆的非常规打法，让当时不入流的波导在众多品牌重金争夺眼球的竞争中突围而出。该割肉时，看谁动作更快目前手机品牌太多，稍不留神，产品就积压了。手机与其他商品不同，价格一旦跌下去，没有再涨上去的。所以，当同类产品开始放水时，，该甩货时决不吝惜。徐立华说，与国外品牌手机相比，波导品牌有价格优势。同档次的产品，波导比国外品牌便宜几百甚至上千元。一款手机卖到二三十万部，前期成本就摊销完了。只有宣传、采购、生产成本了。越是放量，就越赚。一款手机一年要是卖出300万部，说不赚钱是不可能的。徐立华徐当有记者问徐波导会不会收购西门子的手机业务时，徐坦诚的回答“不要说它现有的资产我是否能够买得起，就是它亏一亿四千万欧元，我背得动吗？哪怕白送，就是那个亏损我也背不动，一年亏一亿四千万欧元，一个月亏一千万欧元，相当于一亿人民币波导的净资产才有17亿，一年就把波导公司全部亏光了。”徐立华2005年10月，西门子将其手机业务以倒贴的形式——自掏腰包填补5亿欧元债务，并向明基提供2.5亿欧元的现金和服务，同时以5000万欧元购入明基股份，“下嫁”于明基。然而，从明基正式合并西门子手机业务以来短短的三个季度，明基的运营亏损累计达到128亿新台币。明基的股价也从35元一路滑到17元，总市值整整蒸发了一半。 波导与西门子最终没有走上“婚姻”的殿堂，对波导来