我要从成功走向伟大.docVIP

我要从成功走向伟大 ——另类CEO张朝阳 任何一句狂傲的话，从张朝阳的嘴里说出来，人们仿佛都可以理解。接受张朝阳“熏陶”那么久，这次，在搜狐２００２年第三季财务报告的新闻发布会上，他“明目张胆”地说， 我要从成功走向伟大—— 　　今年九月份的时候，张朝阳曾经很风光地在广州兜了个圈：宽边反光墨镜，很酷的黑色休闲Ｔ恤休闲裤，更时髦的是，他把摩托罗拉３８８手机直接别在了手臂上，而世界小姐李冰就坐在他的敞篷宝马上，羡煞旁人。 　　事隔一个月，他再度意气风发地来了，按捺不住喜悦地大声宣告：“搜狐的春天来了，我们已经开始赢利了！” 　　“我是一个诚惶诚恐的人，当我知道搜狐盈利的消息时，我第一个念头就是回顾这六年来走过的路” 　　两年前的一个秋天，五位中国网络界的风云人物成就了一段“美谈”———五位平时东飞西跑的ＣＥＯ忙里抽空，齐聚西湖，吃大闸蟹，谈金庸武侠，意气何其风发。 　　两年后，王峻涛不再是ＣＥＯ，改任某高级顾问；王志东离开了新浪，经营着一个默默无闻的小公司；丁磊风光不再，被媒体称作“基本丧失了战斗力”；马云偶尔的消息就是在世界各地“布道”，讲他自己的那套深刻理论。 　　第一次“西湖论剑”的时候，大概没有人会想到，五大ＣＥＯ中一脉尚存的，竟然会是当年饱受媒体轰炸的“狐狸”张朝阳。 　　对网络熟悉的人应该还记得，去年第二次“西湖论剑”的时候，张朝阳自嘲说：“我一直算是中国互联网的‘先驱者’，幸好没有成为‘先烈’。” 　　当时，张朝阳正忙着像明星一样宣传和作秀，还要应付纳斯达克始终没有上涨的股价。 　　但是，就在网络泡沫一挤再挤的时候，张朝阳和他的搜狐迎来了他们的“春天”。 　　２００２年１０月２２日，搜狐向媒体亮出了他们第三季度的财政业绩报告：“提前于公司预期实现了ＵＳＧＡＡＰ（美国通用会计准则）盈利１１２０００美元；总收入达到７５０万美元，同比增长１１１％；连续九个季度实现双位数季度收入增长；本季度非广告收入和广告收入分别占总收入的５１％和４９％，毛利率水平创历史新高，达到５５％。” 　　张朝阳说他是一个对数字很敏感的人，上面的数字确实让他很兴奋。在搜狐广州分公司的办公室里，他的市场部经理悄悄地跟我说：“我们张总刚刚跟董事会那边汇报过情况，心情好得不得了，还在办公室里吹口哨呢。” 　　就在张朝阳很有资本“炫耀”的时候，他却跟媒体朋友说：“我是一个诚惶诚恐的人，当我知道搜狐盈利的消息时，我第一个念头就是回顾这六年来走过的路。” 　　张朝阳从来都不忌讳地跟别人说到“想当年”的事情：七年前，他拎着两个箱子从美国回到了北京，就在北京的某家麦当劳里，他有了成立网站的念头，随手就把这个改变他一生的设想写在了餐巾纸上。他说：“我至今还保留着这张纸巾。” 　　接着，六年前的１０月下旬，他筹到了第一笔资金，他的“搜狐”就在一个很小的写字间里成立了。 　　接下来的艰苦卓绝，也许是张朝阳没有预料到的：费劲的融资上市，消费者难以捉摸，股价低于１美元的危机，烧钱时面对股东的困难……一路走过来，用他的话说，就是：“经过了血与火的洗礼，我们终于升华了，已经实现初步目标。” 　　“我们是参照着美国的模式运营的……当年的整个过程，就跟‘盲人摸象’一样” 　　分析搜狐的财政报告，细心的人就会发现，非广告的收入竟然比广告收入还要高，而就在上一季度的报告中，两者的比例还是４５％和５５％。相较当初广告收入占９０％或者更多的时候，搜狐的商业模式确实发生了巨大的改变。 　　“我们的广告对象才有几百家，可是我们拥有上百万的消费者，所以我们的目光不仅仅放在广告业务上。”张朝阳是这么解释的。 　　最初的时候，搜狐完全参照美国的模式运营，雅虎走在前面，自然成了张朝阳的“参照物”。雅虎重视广告收入，搜狐也把重心放在广告业务上。渐渐地，此路不通。 　　张朝阳不得不自己寻找出路。 　　恰逢这时，中国的网络轰轰烈烈地做起来了，搜狐也不甘示弱。短信息、收费邮箱、校友录、商城，这些都一一构成了搜狐的另一条腿。 　　现在，张朝阳见人就说：“我们用两条腿走路。”也就是他的“双Ｃ政策”：一方面面对企业客户，一方面面对广大消费者。 　　回顾过去走的路，张朝阳说：“我们在国内做互联网公司，就像盲人摸象一样，首先摸到了象腿，然后往上摸到了它的身体、尾巴，一步一步地，我们才知道整头象的样貌。” 　　“九个季度的双位数增长不是偶然的”，张朝阳用事实论证：今年第三季度的广告比去年同期增长５３％，而非广告增长２３７％。“可以这么说，像雅虎那样单靠广告便可以维护一个网络公司的想法是错误的。而我们已经找到了适合自己发展的方式。” 　　除了均衡的商业发展模式，张朝阳手里还有另一张成功的王牌———他的管理团队。“实现目标不仅仅是模式的改变，还需要人去执行。我们就有相