打造卓越的营销团队课件1.pptVIP

打造卓越的营销团队 培训师 ：王文良 营销团队管理的难点 一、营销团队管理的难点： 1、业务人员流动性大，难于管理 2、业务人员口头能力强，文案功底 差，报表管理难度大 3、业务人员习惯于散漫，纪律性差 4、由于销售奖励以金钱为主，形成业 务人员一切向钱看，目光短浅 营销人员管理的难点 5、业务人员培训难度大 6、市场部人员文案过虚，实战能力 差 7、市场部过于依赖广告公司（外协单 位），自己的策划能力减退 8、人力资源部对营销部的特点掌握不 足。 怎样组建现代营销团队 1、招聘的误区 行政外行招聘内行的悲剧 英国总督亲自招聘 上海光明乳业 怎样组建现代营销团队 2、招聘的科学方法 笔试：基础知识 专业营销知识 写作能力 口试：表达能力 专业营销的语言能力 五大沟通的能力 营销组织架构B图 营销组织架构C图 营销团队定岗定责定编 一、市场部定岗定责定编： 市场部经理职责 制订年度营销策略和营销计划。 拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 拟订并监督执行市场调研计划。 拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 制定各项费用的申请及审核程序。 营销团队定岗定责定编 市场调研专员职责 专项调研结合产品运作计划及公司战略，组织重点调研项目，利用内部及外部资源有效地执行，提供项目执行报告和调研报告。 负责市场调研计划的制定及实施。 确定企业产品或服务的市场地位。 确定企业产品或服务相对于竞争产品的进展及成功因素。 跟随市场整体环境变化推进企业产品或服务市场的开拓。 组织进行宏观环境及行业状况调研、组织对企业内部营销环境调研。 组织对消费者及用户调研、对配销渠道的调研。 收集竞争厂商的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 提出新产品开发提案。 建立、维护企业营销信息系统，收集有关行业、政策、竞品、市场等外部信息，结合企业内部各数据项目，在整理分析的基础上，建立常规信息平台。 营销团队定岗定责定编 品牌专员职责 制定品牌发展策略及品牌营销策略。 拟订并监督执行品牌的年度推广计划、产品计划和渠道发展计划。 制定品牌广告策略、事件利用策略和特定活动策略及计划。 对市场进行科学的预测和分析，为品牌的发展制定产品拓展及开发策略。 拟订并监督执行品牌市场调研计划。 拟订并监督执行品牌塑造流程及营销活动流程。 制定品牌管理规范及品牌下各产品类别的营销规则。 制定品牌的延伸策略并为新产品上市制定品牌计划和预算。 制定各项费用的申报及审核程序。 制订并执行广告计划。 营销团队定岗定责定编 产品专员职责 执行产品战略计划，根据产品的需求空间设计品牌延伸策略。 根据市场需求，分析设计产品功能的发展空间。 设计出产品发展的时间表，并制定整个计划的进程。 根据产品定位制定产品的市场概念。 建立并不断报告产品成本及利润。 寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品的生命周期。 组织产品版本的发布。 营销团队定岗定责定编 市场推广专员职责 负责公司市场策划及广告业务的规划、组织、实施与协调。 把握市场动态，制定产品阶段市场拓展计划及整体策略。 不断进行市场拓展业务体系的建立、优化、培训和实施监控。 制定市场运作的年度、月计划，并组织实施。 定期提交市场拓展情况的报告和市场分析报告。 进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展。 制定市场销售促进规划及渠道助销计划。 营销团队定岗定责定编 公关专