创业百万咨询录第一期(4个价值百万地营销咨询案例).pdfVIP

1 目录 4个价值百万的实体店营销咨询案例 咨询案一：儿童英语点读机的客流引爆系统3 儿童英语点读机的老板因为客流的问题，遇到了前所未有的压力，通 过找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种推广形式用尽也不 见起色，在跟李才文老师30分钟的咨询后，找到了突破的方法，经 过半个月的执行，快速引爆了精准客户。 咨询案二：新开虾蟹馆月赚8万的营销系统8 新开的虾蟹馆面临经营不下去的局面，小俩口迷茫困惑，在看了李才 文老师的电子书之后，毅然接受了李才文老师1个小时的咨询服务， 通过店面包装、布局定价以及引流方案的设定之后，一个2 间铺面的 小店在虾蟹旺实现了月净赚8万的奇迹！ 咨询案三：低成本解决美容院客流问 15 美容院面临广告无效客人难进店的难题，在陈增金老师的咨询辅导 下，已经构建了自动化客流导入系统，并经过一套引导流程，实现了 整个店的自动化运转； 咨询案四：茶楼利用5壶茶策略让顾客盈门！20 茶楼的生意经营惨淡，免费品茶的广告到处派发，没有任何效果，在 跟陈增金老师30分钟的咨询后，利用5壶茶的策略引爆了大量的客 流，更重要的是，一个捆绑式的双向促成模式，带动了进店顾客后续 持续的消费。 后记：如何免费获得原价5 元半小时的营销咨询服务 2 咨询案一：儿童英语点读机的客流引爆系统 客 户：李老师，您好，我是做点读机的，真的非常感谢您能抽空给 我30分钟的时间来讲解我的项目。 李才文：嗯，你先系统的介绍一下你的生意。 客 户：我是代理的一款点读机，我朋友是厂家，直接从他那里拿货， 利润相对比较高，而且我朋友那里的话可以先拿货，卖了再 给钱，我现在遇到的问题的就是不知道如何扩大销量。 李才文：现在市面上有很多点读机，你的点读机对比其他点读机来说 有什么优势？也就是说，别人为什么选择你？ 客 户：是这样的，我们这个点读机跟其他不同的是，我们定位比较 精准，专门只针对儿童提供，并且专注于英语学习，现在在 我们这里，还没有同类的产品，更重要的是，我们全套教材 有9本，基本上一套就能让孩子学习好几年了，对于家长 说，是非常划算的，现在报了学习班一年好几万，而我们现 在为了打开市场价格也比较低，只销售500多块钱一套。 李才文：非常好，那现在销售情况怎么样，家长的接受程度怎么样？ 客 户：销售业绩不怎么好，但是只要是我们沟通过的家长，基本上 没有不动心掏钱的。 李才文：也就是现在你们的产品成交没有问题，关键是别人不知道你 的产品，客流太少，对吗？ 客 户：是的，我们现在的成交率基本上到了70%左右，因为产品确 实很好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，基本上都 很容易接受。 3 李才文：既然是客流的问题，那你平时都采用哪些方式做宣传来吸引 你的目标客户呢？ 客 户：一开始的时候，我们就是大量的发宣传单，但是效果非常的 差，后来看了您的书之后，我们知道了，必须找到精准的鱼 塘合作，所以我们开始找鱼塘对接了。 李才文：找鱼塘对接好啊，结果如何？遇到了什么问题？ 客 户：我们找幼儿园合作，可是幼儿园的负责人好像不感兴趣，说 他们不能帮我们卖这个产品，我们给他们70%的利润，他们 都不接受，谈了3家都失败了，所以我们很郁闷，就想问您， 到底是什么原因。 李才文：你这样谈，他们肯定是不会跟你合作的，很简单：1、他们 对你不够信任；2、他们不想承担风险；3、他们害怕被上级 批评。你这样单刀直入的给提成让他们帮你卖，肯定是会拒 绝的，要知道，曾经肯定有很多类似的产品或培训以这样的 方式找他们合作过，他们见多了。 客 户：还请李老师指点迷津，现在我们也很迷茫； 李才文：首先我们要分析，幼儿园需要什么？其实我们不难发现，这 些私立幼儿园需要跟他们的客户