4会展市场细分及目标市场定位(会展营销).ppt

* * * * 北京车展—汽车市场细分 国际车展共有“五大”：其中欧洲三个：法兰克福车展、巴黎车展和日内瓦车展；北美洲和亚洲各一个：北美车展和东京车展。中国（广州）国际汽车展览会创办于2003年；商务汽车展、广州国际汽车照明展览会、汽车美容展、专用车展、广州国际汽车改装展 * 密集单一市场——企业在众多细分市场中只选择其中一个集中营销的策略。雅信达——涉外展 有选择的专门化——企业选择若干个有吸引力、可能盈利的细分市场的策略。维卡——涉外展、内陆展服务、婚庆活动 市场专门化——企业集中生产某一市场所需要的各种产品的策略。 产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产品策略。亚联——机械展 完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要。广交会\可口可乐\通用汽车\微软 * 指企业只推出一种产品、只用一套营销策略来满足所有顾客。企业只重视人们的一般需要，认为自己所销售的产品的市场需求没有差别，而把整个消费市场看成一个无差别的大市场。 优点：在生产、储运方面取得规模效益，降低成本。 缺点：不能满足细分小市场的差异化需求，难以应对激烈的市场竞争。 企业根据各个细分市场的特点，相应扩大产品的品种范围，或制定不同的营销策略，以充分适应消费者的不同需求，从而扩大产品的销量。 优点：在产品设计和宣传推销方面富于针对性，有利于树立良好的企业形象，在细分市场上占有优势。 缺点：差异化的策略导致了制造成本和管理费用等的增加。 企业将一切努力某一个或少数几个有利的细分市场中，与前面两种策略不同，该策略不以整个市场为目标，而只是以一个或少数几个市场为目标。 优点：可在部分市场上拥有很高的市场占有率，节省费用，提高产品和企业的知名度，巩固市场地位，提高企业的竞争力。 缺点：企业面临较大的风险，如果该细分小市场发生重大变化，企业就会蒙受很大的损失。 　　星辰在线12月1日讯（记者 石杭） 记者近日从湖南麦当劳（餐厅食品）有限公司了解到，从12月2日起，麦当劳开始尝试推出猪肉产品，全新版板烧猪肋堡在全国范围内的所有麦当劳餐厅内上市！同时，12月2日到12月29日期间，每天中午11点至14点之间，在全国19个城市的麦当劳餐厅，你都能以15元的超值价格，享用到搭配中号薯条或玉米杯及可乐饮料的全新版板烧猪肋堡超值午餐。参加该活动的19个城市包括：北京、上海、广州、天津、南京、武汉、深圳、大连、成都、福州、厦门、长沙、郑州、沈阳、杭州、东莞、中山、佛山、泉州。　　麦当劳板烧系列产品自上市以来，得到了广大中国消费者的喜爱，销售表现保持着稳定的增长，成为最受顾客欢迎的产品之一。全新版板烧猪肋堡，是麦当劳专门为中国市场度身订制，专门为中国人口味而开发的产品。同时，它也是继消费者非常欢迎的麻辣猪堡包上市后，麦当劳推出的又一款猪肉类产品。精选上等猪肋排，蘸满美式烧烤酱，再搭配鲜爽生菜和松软的玉米面包，魅力十足的全新版板烧猪肋堡定会牢牢锁住你的芳心，给你带来非凡的美食享受。　　全新版板烧猪肋堡中所使用的精选猪肋肉均来自经麦当劳严格的食品安全与质量标准认证的供应商。麦当劳独有的双面夹心板烧工艺，在烹制过程中不添加任何油，利用猪肉本身的油脂将整块猪肋肉进行加热，完全锁住肉汁精华，将那种浓郁口感表现得淋漓尽致，令你一张口便欲罢不能。 　　全新版板烧猪肋堡单品将在全国范围内的麦当劳餐厅内售卖，只要12元。在2009年12月2日到12月29日期间，麦当劳还将在全国麦当劳餐厅内推出“只需付12.5元，即可获得全新版板烧猪肋堡和小杯蜂蜜雪梨味雀巢冰爽茶”的超级优惠活动。 * * * * * * * * * * 任务2 选择目标市场 目标市场含义 含义：指企业决定进入的、具有共同需要和特征的购买者的集合（即企业在细分市场的基础上，根据自身特长最想要服务的那部分顾客群体）。 选择目标市场是在评估细分市场的基础上进行的，主要考虑： 细分市场的规模和增长速度——量化你的市场 细分市场的结构吸引力——寻找有利机会 企业的目标和资源与相应市场的相容性——把握自身优势 密集单一市场 P1 P2 P3 M1 M2 M3 选择性专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全市场覆盖 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市场 P=产品 市场覆盖的五种模式 集中性市场策略 无差异性市场策略 差异性市场策略 市场策略 企业资源实力 市场类似性或市场同质性 产品同质性 产品寿命周期 竞争者市场策略 竞争者的数目 营销组合 营销组合1 营销组合2 营销组合3 营销组合4 营销组合 整体市场 细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细