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拒绝高薪Offer，这4 个清华学子让你住得有范儿 作者: 小饭桌新媒体记者- 吕漠晗 来源: 小饭桌创业课堂 住范儿成立时正值2015 年的毕业季。 在这个清华系创业团队中，本来每个人都有各自的人生规划：有人拿到了波 士顿咨询公司的高薪Offer，有人被保送清华研究生，还有人已经入职豌豆荚做 产品经理。当时CEO 刘羡然入驻了IDG 自由人计划，四人团队从1 月起开始利 用所有业余时间探索创业方向，几次试错后，大家探索出一个家装后市场的创业 方向，得到了种子用户的一致好评。 在毕业的节点放弃原有的前程不是一个容易的决定。四个人聚在五道口的一 家店里，一边喝酒，一边思考，要不要把“住范儿”当做第一份事业？如果创业， 可谓“万事俱备”：办公场所已经就位，大家刚好可以凑出一笔启动资金，更重要 的是，经过近一年的磨合，团队四个人建立了兄弟般的默契。 “这个时候不做，过两年就再也找不到志同道合这帮人了，”住范儿联合创始 人石乐天回忆道，酒喝完了，四人决定成立住范儿——一个为年轻人提供居住空 间改造的服务平台。 2016 年1 月，住范儿获得创新工场数百万人民币的天使轮投资。 ▲住范儿团队与李开复合影 微硬装+软装 住范儿团队首先看到了软装市场存在机会：线下的软装商品存在巨大的利润 空间，软装市场的电商程度相对较低，而且线上的软装商品在激烈的竞争下品质 越来越差，于是住范儿团队想建立一个导购渠道，以合理的价格销售线下优质的 软装产品。 开始团队想做一个中国版的Houzz。Houzz 是一个美国互联网家装平台， 通过海量的美图连接业主和设计师、施工方，团队想借鉴Houzz 的模式，先展 示精美的家居图片吸引用户，再实现图片中家具的“可见即可买”。结果却不尽人 意，团队发现，购买家具是一个相对较重的决策，仅线上的图片展示无法有效促 使用户完成决策，可是这一次的尝试却使团队了解到用户的潜在需求：相比购置 漂亮的家具，很多用户更想先整修墙面、修葺地面——硬装条件对用户的居住体 验有很大的影响。能不能做上门改造，给用户提供一个“微硬装+软装”服务呢？ 团队开始了第二次尝试。一个月的时间，住范儿团队为5 个出租房做了整体 翻新：先和用户沟通好风格，然后去找家具配饰、找工人施工，对于一些简单的 刷墙工作，团队就撸起袖子自己干。即使期间状况不断团队也都一一克服，欣慰 的是，等到5 套出租房交工时，得到了所有用户积极的反馈。这一次的尝试给了 团队极大的信心，初步证实了市场有需求、模式走得通。 随即住范儿在知乎、微信等平台上晒出了这5 套房屋改造的实例，改造后温 馨舒适的房间与改造前的房间相称了强烈对比，引发广泛关注和好奇，有人直接 留言询问价格，要求住范儿提供同样的服务。于是，住范儿累积了第一批种子用 户，需求第二次被验证，住范儿团队开始搭建供应链，完善整个服务流程。从出 租房改造到自有房翻新，再到二手房翻新，住范儿服务的范围逐渐扩大，口碑也 慢慢建立起来。 ▲住范儿改造前后对比图 石乐天告诉小饭桌，与其他互联网家装公司相比，住范儿的基因里能够和用 户建立相互信任的关系。“通常用户、装修公司、工人三者是对立关系，用户防 着装修公司加增装修项、防着工人偷工减料，装修公司想着以最低的成本搞定用 户，工人也抵触业主的各种要求，这就是家装最大的痛点。”住范儿客户经理均 非常年轻，教育背景良好，明事理讲逻辑，能够深刻理解年轻用户的真实诉求与 需要，从而更容易和用户之间建立信任。 从改造出租房开始 目前住范儿有三条业务线：风格打造服务、深度翻新服务、定制设计。其中 风格打造是针对C 端的租房和二手房，根据用户的需求，进行“微硬装+软装”的 装修，定制设计师针对B 端的公寓提供装修方案。 住范儿从出租房翻新起步，绕不过的一个问题是：出租房翻新究竟有多大需 求？有无可行性？在石乐天看来，租房翻新的需求还远远没有达到爆发点。在住 范儿目前服务的对象中，一些从事金融、互联网行业的用户月收入在万元以上， 他们很注重生活品质，所以有强烈的意愿做出租房翻新，给自己一个舒适的居住 环境。另一方面，出租房翻新的理念正在被广泛的年轻人所接受，大家渐渐认同 用大约一个月的租金去改造房间是一件有价值的事情。 石乐天提到，一方面“出租房改造”的百度有哪些信誉好的足球投注网站指数在2015 年明显上升，一 方面市场上大量品牌公寓的兴起，这都说明年轻人有大量