2014_工匠杯作品：事业四部-金地组-华侨城二期提报分享课案.pptx

;;1;;2012年;T1;;;1、大平层与叠拼将是2014年去化的重点和难点，如何提升转化率？ 2、大平层与叠拼、首置首改与一期双子座均存在一定重叠和内部竞争，如何跳出局面同步提高各自去化？ 3、首置首改产品如何在不影响本案高端形象的前提下，最大化提升销售率？ 4、面对全年39亿的目标，如何扩大渠道，提高客户量，实现营销目标？;;;武汉市2013年大平层整体成交备案仅为1330套，成交均价为10179元/㎡，市场表现平淡，本案大平层存在一定去化压力。; 后汉七条时代，江城楼市何去何从？ 供应： 政府将从住房用地、普通商品房、保障性安居住房等方面加大供量 需求： 2014年，武汉市将加快旧城改造的步伐，这就意味着将有一批刚性需求的拆迁客户入市； 同时，非武汉市户籍居民购房需求继续被压制，需求量保持一个相对稳定的水平； 价格： 由于供求保持一个良好的结??，14年武汉房价趋于一个平稳的水平，但是受到规划利好的影响，部分区域有望出现持续上涨。;2013年武昌中心商品住宅量价波动较为平稳，全年成交均价为11581元/㎡，全年成交量约为74万方，未来随着片区内多个新楼盘上市，竞争会愈发激烈。;15;成交量：徐东板块受供应量增加，成交量增长明显 ;成交结构：集中于首改首置产品，其中首改占比稳步上升;注：区域市场从12年下半年开始，存量上涨幅度大幅增加，部分项目的高端产品由于备案政策的限制和延迟性，成交状况无法及时反映到当月的数据里，使得备案数据与实际数据存在一定误差。;19;;本案 规模：86万方（住宅） 高层户型：82-95㎡ 均价：12000元/㎡ 总价：98-114万;高层小户型典型竞案2014年推售预测;项目概况;;竞争格局：竞争项目分布于积玉桥、中南中北、徐东以及杨春湖等多个区域 竞案表现：一级竞案在品牌、项目、产品等方面表现出色、二级竞案价值表现一般 竞争态势：区域竞案供应量巨大，推货动作贯穿全年;大平层市场分布：一江两岸三湖，东湖独一无二，不可复制 本案拥有一线临东湖的优势资源，其唯一性使得本案的大平层更加“稀缺”;项目;汉街万达实景;典型大平层竞案——武汉天地;分布区位：以自然资源为大平层价值核心，占据长江、东湖等一线稀缺资源 市场容量：大平层处于绝对细分市场，年均去化不到整体市场容量1% 价格表现：大平层豪宅市场价差较大，一、二线自然资源价差可达到万元 销量表现：大平层市场除部分典型项目去化较好，整体去化较慢;●本案为市中心东湖边上唯一一个有别墅的项目，无别墅竞案； ●别墅市场主力产品为联排，叠拼产品表现普遍不佳；;;;坐拥至美—— 项目独揽东湖稀缺资源 国家5A级东湖风景区不仅仅是一个景观胜地，更是汇聚了楚文化精粹，是武汉的心脏与名片。 顷刻繁华—— 项目自造华中旅游极地 5分钟即到武昌中心，繁华生活，所想即达;城市交通： ? 城市环线：紧临二、三环线，零障碍通达三镇 ? 东西向：武汉大道、欢乐大道链接汉口与武汉站 ? 南北向：东湖隧道直达光谷，中北路直达洪山 ? 地铁4号线：连通武汉站与武昌站，通达汉阳 ? 地铁8号线：连接本案与汉口三金潭，汉口顷刻抵达 ? 公交线路：534、536、566、810;36;产品;;;;;产品类型 购房需求 支付能力 客户属性;双拼别墅：领袖;目标客群深层剖析;兵分两路;套针对性解决方案;;;;20场高频次圈层活动+集中媒体造势=江湖地位;华侨城?纯水岸东湖 品牌巡演;华侨城 —— 你将与什么人为邻 目的：建立品牌的身份高度与标签 形式：与华侨城30位业主对话——分期对全国各地的华侨城业主（在社会上具备较高影响力及在各行各业具备较高成就的业主）进行深度访谈，畅谈与华侨城的故事与情节，主流媒体以专题、软文等形式跟踪报告造势，形成身份标签，强化品牌高度与价值，凸显身份感，建立地位感;东湖 ——政商学权威证言 目的：形成广泛的权威共识，强化价值壁垒 形式：开启2014年中国华侨城高峰论坛，以高端事件进行落地，邀请在社会上具备较高知名度和影响力的业主，以及政府机构、相关专家，共同畅谈华侨城的价值与中国城市的发展，形成广泛的社会共识，各大主流媒体密集报告，提高事件影响力，进一步凸显品牌和项目背后的高度与价值;明星 与人生境界面对面——影响力进一步强化变现 目的：强化并变现影响力，促进销售 形式：邀请与华侨城品牌调性契合度较高，并具备较高影响力和号召力的明星来武汉华侨城现场，进行品牌宣传活动，引发全民关注、热议和期盼，使年度品牌事件达到关注度和传播度的峰值，进一步变现品牌和项目的影响力。;跨界吸纳圈层资源 ;销售现场：奖励机制、“专”人接待、统一服装;1、在沙盘区增加别墅沙盘模型，方便销售员进行讲解； 2