POWER时装店营销方案.doc

“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛 参赛作品 POWER时装店营销策划方案 作品主题： 服装产品 参赛学校： 中国石油大学（华东） 参赛选手： 林林 张义波 王江浩 张汶汶 周鹏 指导教师： 黄昶生 2010年12月 摘要 目前，由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。因此我们决定进军休闲服装市场。此外，针对我们目标市场的特点—追求时尚与个性，我们为其选择了一些休闲的西服与职业装，这样并针对相应的目标市场设计出了别具特色的营销方案，最后我们设计出了具体的实施方案，具有可实施性。 目录 一、 市场分析 1 (一) 企业目标和任务 1 (二) 市场现状 1 (三) 外部环境分析： 2 (四) 内部环境分析 4 (五) 主要竞争对手 8 二、 营销策略 8 (一) 目标和预期效果 8 (二) 目标市场描述 10 (三) 市场定位 11 (四) 营销组合策略 12 三、 行动计划 17 (一) 活动/安排/预算 18 (二) 评估流程 21 团队介绍 团队名称：21克 团队口号：21克，灵魂的重量，奋斗的力量！ 企业概况 本组（21克）经调查研究，决定开一家全新概念男士休闲商务服装店，释放男人自由的一面。 企业名称：POWER 力牌服装 POWER :P-positive（积极、纯粹）-orient（东方、原创）-wonderful（精彩）-easeful(舒适)-remarkable（卓越、非凡） 企业选址：东营市西城区济南路商业大厦附近 经营项目：休闲西服，休闲商务男装，相配搭的鞋帽包等。 企业特色：用服饰的休闲 诠释男性的新魅力，线上线下销售相结合，逐步发展到“一对一”的VIP的商务服饰定制和服饰信息咨询和服务公司。 企业文化：追求个性、释放活力。 广告宣传：穿POWER，真给力！！！ 来“POWER”，购“休闲”，购“时尚”！！！ 人员分配： 林 林 总经理（活动策划、经营管理） 周 鹏 市场总监（收集市场信息、采购货物） 张义波 营销总监（活动策划、制定营销方案） 王江浩 财务总监（财务管理和分配） 张汶汶 人力资源总监（后期人员招聘与管理） “POWER”休闲服装营销方案 由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。正装、套装在休闲风潮的影响下，引入了商务休闲概念，休闲装成为中国男士最广泛最普遍的穿着；市场份额重排座次，作为舶来品的休闲装成为男、女、童装所有品类中，市场份额增长最快的一个。毫无疑问，这个行业的前景极具诱惑力。东营市中心城市人口由2000年的55.58万人增加到61.56万人（2007）。东营市?178.8万人。消费水平来看，去年，济南城市居民人均可支配收入达到20802.2元，位居全省第一；青岛居第二位，为20464.4元，比我市少337.8元；东营为19487.4元，名列第三人均GDP排名：（按2008年美元对人民币平均汇率1：6.95计算） 东营 ￥108684 $15638位居第一名。可以见的，东营人的消费水平比较高，消费潜力很大。 外部环境分析： 外部环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，这里我们通过PEST分析法对企业所处的外部环境进行分析。PEST是一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（） 政治法律环境(Political Factors) 经济环境(Economic Factors) 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。 中国服装零售规模增长的两大动力源泉是时尚潮流的变化和运动、休闲服饰市场规模的增长。中商情报网研究显示，2009年