如何打造狼性销售团队.doc

SM-001?如何打造狼性销售团队 ???? 狼性意识与狼性思维的重建，“狼性千里吃肉” 2、???? 打造狼性销售团队的具体步骤与方法 【课时与课程形式】12小时（两天），75%面授+25%互动答问 【参加人员】企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理 【课程核心内容】 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队 ?????????? 为什么难以打造狼性销售团队 ?????????? 狼性意识就是强者意识 ?????????? 什么是狼性文化 ?????????? 狼性销售团队的打造目标 第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员 ?????????? 如何提升团队销售力 团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本 ?????????? 团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者 ?????????? 如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼” 第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表 ?????????? 引导狼性的贪、残、野、暴 贪，对事业永不满足；对个人永不自满 残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患 野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规 暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息 ?????????? 建立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存） ?????????? 强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子 ?????????? 狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈 第四部分：利其器，狼性销售总动员 准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？ 准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择 准备三：有效论证产品的九种工具 准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆 调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性 准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程 找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机 准备六：年收入六位数的行销谋略 第五部分：打造狼性营销主管 ?????????? 狼性销售主管的特征： ?????????? 如何打造 ?????????? 狼性销售主管的任务 第六部分：狼性销售管理 ?????????? 营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果 ?????????? 如何建立业务代表核心动力源，使之友持续不竭的销售动力 第七部分：狼王的修炼：先自立，后立人 ?????????? 狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功 ?????????? 先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率 ?????????? 如何抓好业务代表的思想转变 ?????????? 狼性工作原则 ?????????? 一劳永逸地解决问题 第八部分：持续提升，打造狼性销售团队 ?????????? 如何打造团队的狼道文化： ?????????? 净化队伍，优胜劣汰 ?????????? 激发下属的成长力 成长的动力——为什么要不断追求进步 成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养 成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进 成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标 激发下属发现自我潜力 ?????????? 帮助业务代表不断提升自我