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安防销售经验交流 目录 一.浅谈销售人员的四个成长经历 二.如何做好安防销售 三.经验总结 四.讨论 浅谈安防人员的四个成长经历 应怜履齿印苍苔，小扣柴扉久不开。 不管那个行业，初涉销售者都要克服自己的心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道。既要主动进行沟通讲解，又要被动的处理异议。于是很都人会表现出：沟通紧张的症状，本来想好要说的，一开口，全忘了紧张打击自信心，加之本身对产品知识，公司状况等不了解，便表现出：思路混乱，表达支支吾吾，甚至答非所问，业务员这个时候会唯唯诺诺，期盼今天早点结束，又害怕明天即将到来。  落花有意随流水，流水无心恋落花 随着公司培训的不断增加，这个时候销售人员自信心明显提高很多。敢和客户主动沟通了 ，也可以回答一些比较专业的知识了 。然而这个时候销售人员紧紧从自己的角度去考虑问题，不懂安防销售游戏规则，经验积累的不够，很难抓住客户的心里。平衡客户和甲方还有公司之间的利益。是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛所有都不是问题，很迷茫！开始质疑：我适合做销售吗？ 我本将心向明月，无奈明月照沟渠 不断的自我完善，是一个销售人员应该具备的素质，于是通过看书，上网查询，向前辈借鉴等方式不断提高自己。总觉得自己对业务已经非常熟悉了，总觉得自己沟通已经不存在瓶颈了。总感觉自己已经排除客户的异议了，可是订单为什么这么少呢？客户为什么不和我签订合同呢？自己仔仔不倦的坚持，换来的确实石沉大海一样宁静。市场真的给力吗？市场到底在那里？ 无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来 不记得那天起，自己和客户的关系是那样的亲近，可以互相信赖，可以无需保留，客户会把他的异议直接表达给你。你可以做的到，可以直接告知客户，做不到的，可以说明原因 订单仿佛在不经意间降临，有仿佛如约而至。当别人问你取经的时候，你会说：稍等一下好吗？我在和客户签订单。你无法停止工作，因为订单在催着你，客户在等着你。。。。。。 想成长成成功的销售人员，有的人可能2-3年，有的可能10年 8年。有的可能一辈子。如何在短期迅速成功，要具备下面的要素：心态+方法+执捉 心态（基础级销售人员应该具有的）：心态在销售过程中非常重要，心态的好坏直接预示着结果好与坏。销售这个职业，你可以在瞬间体会大喜大悲的快感，这边客户成功接洽，那边客户把你无情拒绝。这边成功签单，那边无法满足供货需求，这边供货成功，那边产品出现问题。。。。。。这时心态会起到决定作用：他会叫你积极面对，正事问题。多些方法，少些抱怨。 例如：电话营销中遇见的问题 A：小姐您好！我是广东领域集团西安分公司安防产品区域销售经理，我叫张海龙。主要负责西北CCTV产品销售业务，知道贵公司在陕西的精品工程非常多，在市场定位也非常的明确。特别适合我们公司产品的定位。希望您能给我找提供一下相关主管联系人以及方式。以便业务洽谈。 这是一个很简单的开场白。但你一般会得到两个结果：1.我们公司负责任没在/在忙，您把资料发和价格发到公司邮箱吧，改天有需求联系您！（谢绝推销！） 2.我们的负责是，。。。。。（成功获取信息） 我们就第一点多讨论一下。换做是您如何做呢？ 我会这么做： 您好！我怎么称呼您？哦，某某小姐！您真是一个非常好的接待，在听到我是来介绍产品的时候居然还能这样客气的拒绝我。其实在其他公司我遇见的往往没这么幸运。所以我这样说。我深知向您这样大的公司，经常在上班时间会接到很多和我一样目的打来的电话，3000多个安防品牌中每天打来的应该会非常多。换做是我都烦死了。谢谢您听我唠叨这么多。日后有机会去贵公司拜访，一定要见见您！其实我们做业务的也是非常的难，压力大不说还经常被人拒绝。您这次的拒绝都已经是今天的第5次了。您看能不能帮我个忙，告诉我一下谁负责，联系方式是多少。这样也不让您为难，我稍后直接联系他就可以。您别再拒绝我了。我都没信心了。应该能顺利要到（不同年龄段不同性别的人用不同方式） 在这样的回答中就尝试了心态的调整：若积极的心态，把一开始拒绝你的客户成功的改变，你会在得到提高的同时感受到快乐。如果消极的心态：你会永远被拒绝。 工作中遇见的事情都具有两面性，经常考虑积极的一面你会很快乐的工作，你会得到更多。相反，你遇事消极应对，自暴自弃，杞人忧天。快乐离你很远，同时接触你的人也感觉不到快乐。佛经上有句话非常好：观功念恩 希望这句话能给大家启发！ 方法：好的心态有了，做为销售人员基本素质也就有了。那我们如能在很多具备同样素质的其他销售人员中独树一帜？遥遥领先呢。那么就是方法（智慧级销售人员应该有的） 1.如何制订和分解销售任务 1）了解公司产品定位，假想敌是谁？ 2）了