略论当今汽车营销模式及其发展态势.pdf

时事文化参考 略论当今汽车营销模式及其发展态势 唐奕扬 摘　要 【 】本文简要分析了目前国内外汽车营销主要模式的现状，并在探讨国内汽车营销模式存在问题 的基础上，提出了相应的营销对策和措施。最后，本文指出未来我国汽车营销模式的发展态势应是常规 销售模式、网络化销售模式、电子商务销售模式等多元化形式。 关键词 【 】汽车营销　营销模式　分析　发展态势 由国家指令性计划分配体制转变 为市场经济体制之 化服务 ，即大多销售商都兼备新车销售 、旧车 回收式销售 、 后 ，我 国的汽车营销模式发生 了史无前例 的变革 。在社会 零部件配套销售 、维修服务 以及车辆信息反馈等 ，被称之 主义市场经济体系下 ，汽车营销 的模式现 已形成具有 中国 为 “5S”功能 ，因此 ，其 4S 店拥有 了为数众多的 “忠诚用 特色 的相对稳定 的构架 。其 中，以品牌专卖 、汽车市场 、 户”。而在 日本 ，普通经销店的汽车销售模式则最为常见 。 连锁经营三种营销模式最具有代表性 。伴 随着汽车消费者 在销售手法上 ，日本 的汽车销售商非常注重于促销和公关 ， 需求 的变化 ，汽车信贷 、租赁 、置换及二手车交易等新颖 并 以此努力提高企业 的声誉 ，在唤起用户现实需求 的同时 营销技术也应运而生 。与此 同时 ，汽车制造商 以及汽车流 提升其潜在需求 ，其销售模式 以区域经销场所为代表 ，将 通企业对汽车消费者 的需求亦 日益重视 ，时至今 日，愈来 新车、二手车 以及售后服务业务三者相互结合 ，区域经销 愈多 的企业把消费者 的实际需求作为 自身营销理念 的出发 总店下设遍布全县 的许多分店 ，总店具备整车销售 、旧车 点并 以此进行顶层设计 。 交易、配件销售 、维修服务等一整套功能 ，同时负责组织 在汽车的营销模式 中 堪称 “三要素”的营销理念 、营 该地 区统一进货 。分店 的功能除了整车销售之外 ，还可提 销组织和营销技术 ，这三者相互联系 ，互为补充 ，成为密 供若干易损零部件与简单 的维修服务 。 不可分 的有机整体 。但是 ，我 国汽车市场多年来在总产量 （二）国内汽车营销模式 不断增长而其增 幅却逐渐放缓 的现实条件之下 ，原先 的销 随着多年来营销市场 的发展 ，我 国汽车营销在营销体 售盈利模式正在受到前所未有 的挑 战。所 以，国内汽车销 制 、营销模式和营销渠道上 的差异不断缩小 。我 国各大汽 售模式在未来将注定发生新 的变化 。在新 的形势下 ，如何 车企业 的营销体制在逐渐探索与成熟 的过程 中，体现 出了 让汽车营销模式更适应于产业和企业 以及消费者 的需求 ， 相对 的共性 ，产销合一 、产销分离和产销结合这三种营销 以实现生产商、经销商与用户等多方 的互利共赢 ，必将成 体制已经确立 。借鉴与吸收发达 国家成熟的产销结合模式 ， 为汽车生产业不得不正视与破解 的一个重大问题 。 目前我 国业 已成功打造 了具有社会主义市场经济特色 的汽 一、国内外汽车营销模式 车营销体系 ，它突出表现在市场责任制 、代理制以及 、 “四 （一）国外汽车营销模式 位一体”专卖店、汽车有形市场 、汽车园区等多种类型。 专卖店模式 、汽车商店模式 、汽车大道模式 、网络直 其 中，独立 中间商 以从事市场责任制和代理制为主 ，一般 销模式等 ，是现今大多数发达 国家汽车营销 的主要模式 。 进行整车销售的代理业务 ，也即汽车生产商的售后服务站。 其 中，专卖店模式 因投入成本高 以及管理 的高水平需求 ， 汽车生产商