五一金价在捷强.PDFVIP

连锁经营管理试点专业阶段性汇报材料 场营销教学改革实践附件4— 学生营销实践作业 附件4：学生营销实践作业 上海捷强超市公司“五·一”促销策划书 五一”金价在捷强 五一”金价在捷强 五一”金价在捷强 上海商业职业技术学院商场营运 00 班第三小组 组长：谢世雄 组员：刘水清、孙惠芳、郝艺、 何丹枫 、李琦尔、黄玉玲 、杨小华 2 0 01 年 4 月 18 日 90 连锁经营管理试点专业阶段性汇报材料 场营销教学改革实践附件4— 学生营销实践作业 目 录 一、任务概述 二、五一市场分析 三、捷强营销概况 四、竞争对手情况 五、确定主题 六、广告策划 七、促销商品推出方案 八. 时间进度 排表 91 连锁经营管理试点专业阶段性汇报材料 场营销教学改革实践附件4— 学生营销实践作业 一 任务概述 强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司，其以承担 上海烟草卷烟网络第一层次 （大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟 管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24 小时配 送到位为主营业务的 强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风 险能力强，拥有巨大的潜能。虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄 厚而发展很 ，已经在全国建立了200 家左右的连锁网点，并且挤身 于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一 大支柱产业，因此抓住这次 “五·一”长假，以上海市内的60 家连 锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初 步安排促销活动时间2001.4.272001.5.7，此次促销的目的是争取在 “五·一”期间营业额比平日增加30% 。 〈二〉 五·一”市场分析 根据所得到数据反映，目前上海各大超市全年总营业额的50%左 右是来自于节假日消费。可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近 几年的 五·一”假期有三个明显的消费结构 征： 走亲访友多。平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会 利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、 营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。 请客招待多。相对上述的 走亲访友多”，同样别人来自家作客的 92 连锁经营管理试点专业阶段性汇报材料 场营销教学改革实践附件4— 学生营销实践作业 也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多。利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择， 一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥 洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次 到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点. 针对这一 点,我们展开了关于五一节家庭需求情 的市场调 研,我们对家庭收入在30005000,5000 以上的家庭 进行了调查,数据表明五一期间,居民家庭平均消费支出为 500-1200 元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经 过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、 营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40 种，我们分别用规格、 建议价和促销方式拟定了一份具体方案。（详见附表一） 〈三〉 捷强超市营销概况 强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食 品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000 余种商品,