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百万利润挖掘机 华东地区制造型企业总裁班 Patrick Wu 1. 人力资源咨询公司合伙人 2. 法国里昂商学院亚太区特聘讲师 3. 法国里昂商学院MBA，另有公共关系和机电一体化专业背景,Mentor Program导师，ICP项目导师； 4. 12年欧美制造型企业综合管理经验+7年专业培训/咨询经验； 5. 常年服务于世界500强企业，专注于商业流程改善；拥有丰富全面的国际化高管人才评估、选拔、培养和教练的实战经验；在人才与领导力发展、接班人计划、组织文化建设等领域提供培训和辅导； 6. 致力于研究如何最有效地开发中国人才的领导力潜能并在全球化环境中树立影响力；如何创造环境提高员工的敬业度与合作。 擅长课程：《解放老板系列》、《精益生产系列》、《下属培育OJT》、《非招聘经理招聘之道》、《创新和创新工具》等 3 会程 一，制造业大环境和利润率 你能做到吗？ 积极的态度和开放的思想来参与 变化是好事，多变更佳 创建团队环境（在团队中不以我自居） 每人都有表决权，不分职位、等级 多多提问（“不耻下问”） 创造先于投资 相互尊重 只有可以实施的计划才是好计划，只有坚持执行计划才能成功 努力工作，艰苦拼搏 及时行动 5 心理准备 2017-5-25 7 2012世界500强利润率 2017-5-25 Haole-consulting. All Rights Reserved. 2008-2013 7 8 7家中国车企总利润大众1/3 9 国企利润是民企7倍 10 中国500强企业利润率5% 11 利润率 利润下降的主要原因： 售价下降：主动降价和被动降价 成本上升： 原料 人工 运输 汇率 房地产 政策 波罗的海指数BDI 12 13 二，利润挖掘的动力和现状 贵公司的利润率呢？ 利润Vs.销售额 一副手套带来的故事。。。 14 15 质量 检查一致性测试：F字母代表有缺陷的产品，找出F的数量 见投影屏幕 16 新的现实问题：定价 传统公式 : 制造成本＋利润＝销售价格 新公式: 客户设定的价格－利润＝制造成本 17 增值 Vs. 非增值 增值活动 一个把原材料和信息转换成符合客户要求的活动过程 非增值活动 （浪费） 消耗资源 （时间， 人员和场地），但不直接对产品的形成起贡献作用 18 使增值部分最大化 岗位分析结果 Examples 例子: Walking to get parts 走动取零件 Transporting to warehouse 输送至库房 Extra processes 多余工序 Over processing 加工过度 Too much weld 焊接过度 Banking to avoid c/o 为避免换摸而过量生产 Rework 返修 Scrap 废品 Examples 例子: Reach for parts 取零件 Q.C. check 质量检验 Change over 换摸 Storage 储存 Examples 例子: Bending 弯管 Stamping 冲压 Welding 焊接 19 现场中心主义 任何制造型的企业中，【现场】是可以直接创造附加价值（利润）的唯一场所，被称之为企业的核心。现场管理的成功与否已成为了企业生存和发展的关键。围绕着现场4M1E的有效管理以提升QCDSM，是现场管理的职责，也是提升企业【核心竞争力】的关键。 现场决不是狭义意义上的“车间”！ 现场管理的内涵：制造型企业全部门、全过程管理 现场管理常常被忽略，而过度注重研发、营销、财务 分清企业中的2种人：赚钱的人、花钱的人 20 平均预期收效 Set up time 调试时间 -60% Lead time 交付周期 -50% Cycle time 循环时间 -20% Down time 停工时间 -50% Operator 人员需求 -30% WIP DOH 在制品库存 -60% F.G. DOH 成品库存 -40% Distance traveled/part 零部件流转距离 -50% Floor space 场地面积 -30% Rework 返工 -70% 三，利润挖掘成功的原则 您有创意吗？ 创意有多重要？ 您的团队有创意吗？ 您允许你的团