王老吉2011校园培训资料1102.pptVIP

二、反面案例 — 其它篇 训练游戏 一起来找 茬 THE END 谢 谢 观 阅！ POP广告物的功用 POP可强化广告的基本讯息。 POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送等）。 POP可使陈列更为突出。 终端消费提醒。 货品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力。 生动化定义 在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。 生动化陈列是通过合适的陈列地点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。 生动化基本要点 就是要让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直些跟消费者对话 就是要让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直些跟消费者对话 A=Accessibility 可接近性 A=Availability 可行性 V=Visibility 可見性 商品陈列 基本要点:让商品 在琳琅满目的 商场中脱颖而出 集中陈列：产品集中陈列在一起，不能跨品牌、跨品类陈列； 垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下方，上下层 货架产品陈列要对齐； 水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包与整箱不陈列 在同一层货架上； 黄金视线：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度 介于70cm-170cm之间）的货架上； 先进先出：产品陈列按“先进先出”的原则，避免产生过期产品； 明显的价格标识：使用公司或卖场或自制提供的价格标识牌。 生动化的六项基本原则 集中陈列 除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买冲动，达成销售。 单包产品与整箱产品集中陈列在一个货架上 垂直陈列 人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯； 单包产品陈列在上方 整箱产品陈列在下方 六连包陈品陈列在中间 水平陈列 相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及整箱不陈列在同一层货架上； 对于既有单包，又有六联包销售的情况，单包产品集中陈列在一层，六联包产品集中陈列在另一层 黄金视线 产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度介于70cm-170cm之间）的货架上； 明显的价格标识 标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者做出购买决定的有效动力之一；使用公司统一提供的价格牌，还能增加品牌宣传效果，提升品牌形象。 使用公司的价格牌 使用货架插卡标示价格 使用卖场的价格牌标示价格 消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商品群过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同或同类商品陈列数量太少，往往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要适宜。 根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“ 8 ”字方向前进。 消费者行为与陈列 广宣物料使用标准—易耗物料 广宣物料使用标准—耐用物料 海报的使用标准--图 适当使用一定数量的海报，高度离地面50-210cm之间 海报集中使用，在使用中保证海报画面的完整性，展现品牌形象。 1、在张贴时以最大限度的保证画面的完整性； 2、张贴应平整牢固，保持画面整洁； 3、能使围裙的决不使用海报； 围裙的使用标准 围裙张贴平整，画面完整 画面不完整 货架插卡的使用标准 1、集中数量使用； 2、使用时应用油性笔在填写清楚售点的价格； 货架插卡集中使用，价格填写清晰 摇摇贴的使用标准 1、粘贴有规律（等宽或等高），也可只贴在我品货架的两端； 2、可结合货架插卡综合使用； 有规律粘贴，结合货架插卡使用 只贴在货架的两端，结合货架插卡使用 1、吊旗悬挂的高度应在 2.4 米- 3 米之间，不宜过高或过低； 2、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型； 3、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗； 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽； 5、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大； 吊旗的使用标准 1、遵循各就各位的原则； 2、避免不同版本的物料在同一处使用； 3、不在一种物料上重复使用另外一种物料； 4、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观； 广宣物料的组合使用 一、优秀案例 二、反面教材 三、训练游戏 案列分享 一、优秀案例 — 堆头篇 堆头篇 — 创意堆 堆头篇 — 主题堆 堆头篇 — N架堆 堆头篇 — 并列堆 货架篇 — 常规