基于工程变更的不平衡报价创收研究.pdfVIP

第5卷第2 期 V0 1．5 No ．2 20 13年4月 Apr ．2013 基 于 工 程 变 更 的 不 平 衡 报 价 创 收 研 究 陈梦龙1 张建奇2 ( 1．重庆交通大学管理学院，重庆400060；2 ．建研科技股份有限公司，北京 1000 13) 【摘要】对承包商利用工程变更进行不平衡报价实现创收的机理进行了分析，并归纳出两个关键节点问题，同时 引入触发概念对预期工程变更的实现进 行解释。在此基础上建立FSD模型，通过工程变更预测、预期工程变更实 现模拟、报价方案设计为承包商提供一套规范化的不平衡报价操作流程，为其实现创收提供理论基础。 【关键词 】不平衡报价；工程变更；触发；FSD模型 【中图分类号 】TU723 ．3 【文献标识码 】A 【文章编号】1674—74 61( 2 013) 02 —0031—0 6 1引言 圆 圃 在 目前国内的建筑市场中，业主处于主动位 置，将风险一味地交 由承包商承担，使承包商处于 图1承包商基于工程变更的不平衡报价创收流程 图 不利位置，承包商为了立足于竞争激烈的承包市 场，往往低价接受合 同，然后在施工过程通过工程 图中所示 的流程 中有两个关键节点。第一，承 变更 、索赔等手段获得额外收入⋯。在清单计价模 包商要保证报价方案能够被业主采纳为中标方案 ， 式下，业主和承包商分别承担 “量的风险”和 “价的 这是创收的根本条件；第二，项 目实施阶段，预期的 风险”拉引，这种量价分离的机制 【4刮为承包商利用 工程变更必须出现，这是创收的直接条件。从承包 业主方所承担的风险进行不平衡报价实现高价结 商决策角度，则先是对投标项 目进行分析，预测可 算提供 了可能。 能出现的工程变更，依此为决策基础 ，结合评标办 法进行不平衡报价方案的设计。 2基于工程变更的不平衡报价创收理论基础 2．2承包商视角下基于工程变更的不平衡报价创 2 ．1基于工程变更的不平衡报价创收流程关键节点 收途经分析 承包商的收入分为合 同内收入和合同外收 根据不平衡报价哺1和工程变更p删的相关概 入旧J ，前者是为 中标而在投标时所报 的价格，后者 念，对基于工程变更的不平衡报价做如下定义：承 是在项 目实施阶段通过变更 、索赔等手段实现的创 包商通过成本分析和报价策略研究，在保持投标总 收 【7 J 。可见，合同内收入是合同外收入的基础，这 价不变且不影响中标 的前提下，将与预期工程变更 就要求承包商在利用不平衡报价时，首先要 中标 以 相关的工程量清单项 目的综合单价有目的的调高 保证基本 的合 同内收入 ，在此基础上借助项 目实施 或者调低，借助项 目实施阶段预期工程变更的出 过程中变更等形式增加收益，获得合同外收入。 现，实现工程量清单中工程量等的变化 ，最终使承 从工程项 目建设流程来看 ，承包商基于工程变