人的潜能无穷1.docVIP

（2010 年3 月20 日——26 日） 本月还剩5 天 目 录 一、综述 二、一周经营分析点评 三、机构实时动态 四、保险常识 综 述 截止26 日三月累计达成1018 万，三月达成率 51%，开门红累计达成1942 万，达成率56%。 开门红全区达成前三甲： 柳州中支、达成率80% 钦州中支、达成率79% 桂林中支、达成率65% 战时状态， 全民皆兵， 倾其所有， 誓达2000 万！ 一周经营分析 一、开门红进度达成： 单位：万元 机构 开门红目标 开门红业绩达成率 20—26 日业绩 周排名 南宁 480 265.4 55% 58.5 2 柳州 240 192.7 80% 43.5 5 梧州 480 260.1 54% 52.1 3 桂林 480 310.7 65% 97.3 1 玉林 480 236.1 49% 46.8 4 百色 240 102.4 43% 16.9 9 河池 240 120.6 50% 38.0 6 钦州 240 189.7 79% 25.7 8 北海 240 129.4 54% 32.8 7 贵港 120 72.5 60% 13.1 11 防城港 100 34.2 34% 13.9 10 崇左 100 28.3 28% 11.9 12 合计 3440 1942.0 56% 450.7 3 月20 日至3 月26 日晚广西完成受理标保450.7 万，日均 平台为75.1 万，目前距离开门红结束仅有5 天，打出开门红高 点，紧追时间，刷新业绩就在今天。本周受理前三甲：桂林中支、 南宁中支、梧州中支。（此数据截止至2010 年3 月26 日晚，开 门红业绩统计：1-2 月承保和3 月受理合计） 二、机构各层级三月实动情况： TA SA AS SS UM AD 机构 人力 实动率 人力 实动率 人力 实动率 人力实动率人力实动率 人力 实动率 总体实 动率 南宁 405 14.8% 76 40.8% 25 76.0% 10 90.0% 6 100.0% 1 100.0% 24.2% 柳州 294 13.3% 43 44.2% 39 38.5% 18 16.7% 8 62.5% 20.1% 梧州 497 10.9% 81 49.4% 23 78.3% 25 72.0% 10 80.0% 21.8% 桂林 421 10.9% 88 39.8% 16 50.0% 23 52.2% 9 33.3% 1 100.0% 19.0% 玉林 433 10.9% 62 48.4% 31 67.7% 16 68.8% 12 91.7% 1 100.0% 21.8% 百色 155 16.1% 24 41.7% 15 40.0% 7 42.9% 3 100.0% 23.0% 河池 252 9.5% 22 54.5% 17 70.6% 4 50.0% 5 80.0% 18.0% 钦州 377 15.6% 28 46.4% 20 75.0% 8 87.5% 9 100.0% 23.3% 北海 313 6.4% 34 35.3% 18 33.3% 8 37.5% 6 66.7% 11.9% 贵港 185 23.8% 24 79.2% 5 100.0% 4 50.0% 32.1% 防城港 80 22.5% 14 64.3% 3 100.0% 2 100.0% 32.3% 崇左 138 21.7% 17 58.8% 8 87.5% 3 66.7% 29.5% 合计 3550 13.1% 458 44.1% 259 61.0% 135 61.5% 77 76.6% 3 100.0% 21.7% 本月截止26 日，全区实动为21.7%，全区整体实动有一定 的提高，TA 层级的人员实动较差，特别是北海中支仅为6%，总 体实动也只有11%，希望全区要保持并不断提高，争取达到本月 26.7%的实动目标。 三、对抗赛情况： 单位：万元 分公司 计划 达成标保 达成率 排名 广西 3100 1687.0 54.4% 2 青岛 3100 1496.9 48.3% 3 天津 3100 2310.2 74.5% 1 开泰杯对抗赛中广西仍然落后于天津，达成率仅为54.4%，还未 达到对抗赛的平均达成率59.1%，希望各机构再接再厉把握住最后的 机会，冲刺开泰杯。（此数据取自总公司承保数据） 三、一季度增员情况： 各机构增员情况 机构 一月增员 二月增员 三月增员合计增员 三月增员 目标 三月达成 率 三月新人 开单率 南宁 43 1 25 69 85 29.4% 84.0% 柳州 68 4 27 99 34 79.4% 48.1% 梧州 13 4 13 30 105 12.4% 84.6% 桂林 19 22 41 45 48.9% 50.0% 玉林 11 7