长沙顺天集团·洋沙湖项目营销策略.ppt

第四部分：营销策略 一、明暗线全面出击 二、全面的展示策略 五、价格策略 营销策略 三、饥饿式圈层营销 四、个性化设计 价格策略 鉴于目前处于变市之下，未来价格浮动空间较大，而且项目开盘距现在有较长时间，因此 不做具体定价分析，但建议咱们走低开高走的价格策略。 总结：以上几大营销策略回答了第2、第4个问题，通过明暗线全面出击，建立项目知名度，弱化郊区陌生感；同时通过全面的展示策略来强化项目的展示面，弱化购买抗性；通过饥饿式圈层营销和个性化设计来塑造项目持久竞争力。 3、竞争分流 1、整体运营策略 4、持久竞争力 2、客户抗性大 项目开发周期长达10年，需要全面的运营策略来支撑 项目离长沙北35公里，展示面少，客户对旅游地产接受度低，郊区陌生感强，抗性大 本项目虽然体量大，但同类项目或别墅项目不可避免将分流客户 体量大，周期长，需要长久的竞争力来提升客户信心 问题界定 提报结束 THANKS！ 湖南本土第一地产服务商专注诚献 * * 女儿房 Angle 有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。 无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！ 无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。 她，就是我们家的公主。 儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。 一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。 好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。 看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。 儿子房 Prince 客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。 卫生间 Bathroom 老婆最爱的， 户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶； 露台 Terrace 书房 Study 全家唯一一个完全按我要求装修的房间； 地板、墙纸、书桌、台灯、壁画，都是我亲自挑的。 只有阳台上那一株绿植，是细心的老婆放在那儿的。 我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。 我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。 老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的…… 我喜欢我老婆穿裙子。 衣帽间 Cloakroom 夜幕降临，华灯初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。 不知道，这是不是你梦想中的家？ 在中国体验异域托斯卡那风情 欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名铸就的避世居所。将恬静、悠闲、健康的庄园情怀融入最原始的自然。自然的洒脱与居室的艺术混合在一起，如同一组摄人心魄的交响乐。品味慢调的地中海岸风情，是享受生命向自然致敬的另一种奢侈。 托斯卡那的庭院处处充满了生活的气息,温馨的爱意散布在庭院的各个角落--------.细细地品味生活,漫漫地享受阳光,静静地倾听花语,这是梦想的生活. 第四幕：园林 花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那的艳阳洒在熏衣草的海洋里. 选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。。。。 * 好比一次托斯卡纳的精神旅行——随心随性，呼应人居价值与生活态度的人生景致。 在体验区，超越物质本身，悠闲舒适、热情浪漫于自我的生活世界。 针对这些客户的特点和心理需求，其战略就是创造区域前所未有的震撼景观效果，前所未有地满足目标客户的精神需求。 体验区与体验客户的关系 * 第五幕：湖景 看完了售楼部、样板间、托斯卡那异域园林，再去 感受湖水的洗涤。 我们虽然在内陆，在洋沙湖同样可以品味海的辽阔 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 第六幕：无处不在的细节 秉承托斯卡纳建筑原貌，细节处理精巧细致 停车场标识的与园林浑然一体 烟灰缸和垃圾桶 精致的树根处理 维护中的大树 露台的烧烤场景 保洁对园林细节的维护 让细节赞美建筑，让细节征服客户！ 以上各种策略是保证项目成功销售的基础，这也是新鼎“以正和”和传统手法。 但淡市下我们应该有更多办法来搞定客户，下面看看新鼎历年来的“倚奇胜”的经典之笔——内外卡“饥饿式营销”！ 第四部分：营销策略 一、明暗线全面出击 二、全面的展示策略 五、价格策略 营销策略 三、饥饿式圈层营销 四、个性化设计 内外卡饥饿营销 案例借鉴 操作流程 执行要点 其实我们并不孤独，并不是一个人在战斗。 前段时间热炒的iphone4 ，在中国市场通过“黄牛”人为制造供不应求局面，进行饥饿式营销，从而实现了热销。 前几天开卖的