长沙钰龙天下营销诊断及后阶段执行报告.ppt

专属价值释放期 开盘期间-12月初（10月18日新品开盘） 阶段目的： 此阶段推货密集，必须在此阶段通过价值释放，来强化“城市优质资源专属体”的项目定位，来获得目标客户对本案的认同！通过优势价值，产生热销传奇！ 为达此目的，在短时间内引爆市场，必须全方位的媒体推广 执行手段： 1、户外（全面更换开盘主题） 2、网络（搜房+0731） 3、电台（扩知名度918+955） 4、报纸（价值软文，开盘硬广，软硬结合的热销报道等） 5、车身（封锁客户交通路线） 6、杂志（持续时间长，封锁娱乐圈） 7、DM（直邮事业单位中高管） 8、影院贴片（封锁娱乐圈） 低手做事、中手做市、高手做势！ 本案最重要的是前期建立起绝对的“势” 重点在于前期阶段的“势”的建立。 因此，本方案重点汇报前阶段的营销推广手法！ 费用前置、推广前置都是非常必要的 前期“势”一旦打开，后期的营销推广都是水到渠成之事！ 因此后期的营销推广不再详细累述， 大步骤确定后，把前期重点抓好，后期再按既定程序严格执行就会产生巨大的营销推广力！ 注： 活动 影·响·力 活动营销·造势运动· Activities 活动策略：大活动造势，小活动不断的原则。 （多折腾的楼盘比不折腾的楼盘，销售效果要好） 紧扣楼盘定位及特色，以促进销售，提高楼盘美誉度、知名度为目的 不拘泥于楼盘本身，活动有新意，有炒作空间，执行性强 有事实做基础，并非“虚张声势、哗众取宠” 活动主线：教育-产品-配套 前期客户分析可得出，本案大部分客户将是三口之家，中学家庭。因此活动以此为主线，将能吸引大量潜在客户上门！期间在穿插其他活动，通过系列活动，将现场的人气做起来！ 钰龙天下 “为天下育龙”系列教育主题活动 绘画季 歌舞季 音乐季加讲座季 绘画季 聘请知名美术指导老师，与客户及目标客户子女在现场教绘画。将钰龙公园的生态景观充分利用起来，因为小孩年龄较小，孩子来了，父母会陪同，现场人气会爆满。 进行绘画比赛：设立奖项，吸引力足！ “为天下育龙”歌舞季、音乐季 方式与“绘画季”相似。 可设立较有吸引力的奖！ 比如一等奖：钢琴一台！ 其他奖项若干！ “为天下育龙”讲座季 湖南最牛班主任在钰龙天下开讲 以“怎样教育孩子”“怎样让孩子智慧成长”等讲座主题。能吸引大量为人父母的客户上门 蔡笑晚，培养六个博士的父亲。 其他穿插活动建议 厨艺沙龙 家政培训（保姆） 手工艺沙龙 家装沙龙 下午茶 聚会礼仪 旅游线路 宠物教育 游泳教练 有针对性地开展女性群体感兴趣的小范围活动 活动时间建议：针对客群基础不定期进行 营销配合：促销/抽奖/老带新，在促销礼品上考虑女性需求，希望借助促销礼品带动销售 小型暖场活动建议： 小型暖场活动建议： 特色食品、美食节、啤酒节 音乐节（摇滚、Blues、乡村音乐会） 亲子活动 桥牌赛、国际象棋 宠物比赛 节日类 快乐家庭录影集征集 选取的活动内容都是些易于项目操作并且费用低廉而效果非常有效的活动，并且可以持续开展。 建议开展活动内容： 可配合营销动作：抽奖/促销/老带新等。 高端生态生活嘉年华之 时尚生态服装SHOW！ 项目现场举办 作为后期小型暖场活动用 9月 10月 11月 12月 1月 4月 对话湖南最牛班主任 暨长郡中学开学 11月28日 二批开盘 4#、9# 1月16日 三批开盘 3#、10# 活动营销线：“为天下育龙”教育主题活动隆重启动 10月16日 1批 5、8# 结合亚运会及本案绿化率高特点“千人单车行，迎亚运，保环境”大型公关活动启动 金秋9月 赏湖、玩湖活动启动。为蓄客做较好促进作用 时尚生态服装SHOW，暖场开盘活动。开盘活动可以邀请汪涵等明星造势 样板房开放日，可以举办样板房开房活动及漂亮宝贝女子沙龙活动 春天来了，可以举办“找春天”活动，以及“游园”活动 以上所示活动可灵活调整，节日类活动线为小型暖场活动为主：中秋节、感恩节、圣诞节、38妇女节等，每逢重大节日，均可以举办小型活动，刺激客户到现场，造成售楼处经常人气高涌的气势 讲座季 绘画季 歌舞季 Part6 推广执行 观点： 频繁地变换推广中的视觉体系，会让市场丧失对项目的视觉记忆度。因此我司在做视觉设计时，仍然延续前期的色调。统一的同时，力求做得更有品质感、细节感，以此来塑造本案的高端大盘形象。 项目新形象、新定位入市阶段户外： 软文观点炒作 软文观点炒作 软文观点炒作 公园是你的，长郡中学是你的， 地铁是你的，华天酒店是你的…… 你好，先生,这里的一切都是您的！ 私享生活售楼地址：金星大道长郡中学新校区北侧 开发商 湖南恒东房地产开发有限公司 客户特征小结： 本案客户群以76㎡城市精英为辅，主要以110-120-160-200㎡所对应的中高层管理、企