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传统渠道销售执行基础-运作版
销售执行 销售执行部 2011年03月 1 建立销售基础来提高销售体系执行力和提升生产力 销售运作系统 销售执行 1. 明确角色与职责，更专注的行动 2. 全面协调区域的销售执行推动工作与明确标准 3. 强调过程指标的控制，调整销售追踪方向与手段 4.销售执行主管的招聘进度-川渝与湖北 5.针对主要问题，采取针对性的工作 2 建立销售基础来提高销售体系执行力和提升生产力建立销售基础来提高销售体系执行力和提升生产力 加 强 持 续 建立销售基础 建立销售执行基础 提高执行力 提高执行力与线路绩效 目标分解 销售工具的持续使用 业绩分析 售点检查与健康检查 协访检查指导 客户拜访八步骤标准 指导日历 销售管理人员技能提升 早会/周会指导机会 一对一指导 指导记录 销售过程KPI控制 让销售执行成为前线销售管理的有力武器! 3 销售执行安装与持续- 目标分解表-销量与绩效考虑元素 ______月份目标分解 主管姓名：________ 办事处经理批准：________ 大区经理批准：________ 目标元素 业代1 业代2 业代3 … 业代 批发业代 主管总计 6 I. 业代过去8周 1. 销量 45890 72900 352810 光 业绩平均销量 2. 拜访成功率 48% 70% 58% 3. 订单SKU数 3.8 4.2 4.5 盘 II 线路增长潜能 例：+5000元 +9210元 37410元 III. 线路内 / 区域内业务机遇 新店：5家（+3200元） - 28家 文 （如新店，区内政府活动） IV. 业代 “积极” 性 B B -
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