110509林永杰20112032.docVIP

小米手机营销策划书 指导教师：王明昊 姓名： 林永杰 班级： 110509 学号： 目录 一、公司简介 1 （一）公司简介 1 （二）小米文化 1 二、外部环境分析 1 （一）宏观环境分析 1 1、政治环境 2 2、经济环境 2 3、社会文化环境 3 4、技术环境 3 （二）行业环境分析 3 三、公司SWOT分析 4 四、营销战略策划 5 （一）市场需求分析 5 （二）市场需求分析 6 （三）目标市场选择 7 （四）市场定位 7 （五）营销策略… 7 （六）营销目标…………………………………………………………………11 五、新产品推广策划 11 （一）影响顾客接受新产品的主要因素 11 1、个人态度 12 2、个人信息来源 12 3、新产品自身特征 12 （二）新产品推广策略 13 1、时机策略 13 2、地理策略 13 3、目标市场策略 13 4、市场进入策略 13 六、营销战略实施 13 七、评估与控制 14  前言 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 　小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。小米文化我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念政治环境 移动互联网相关法律政策围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。手机产业政策法规：2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目， 决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。外汇管制从进口的限制来看它包括两类：一是限制进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。经济环境 国家宏观经济数据 比上年增长 国内生产总值 9.2% 农村居民人均纯收入 城镇居民人 均总收入 全年居民消费价格 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。国民生产总值的提高人均可支配收入增加，有利于小米手企业营销市场的开发。统计数据显示，2011 年中国移动互联网市场规模达 393.1 亿 元，同比增长 97.5%。从增长率上看，预测 2012 年的增长率将达到 148.3%移动互联网将迎来一个爆发点。经过 2010 年~2011 年网络环境的改善、移动终端的普及和用户使用习 惯的培养，移动互联网已经基本具备快速增长的潜力。 移动互联网行业发展趋势趋势一：移动互联网创新应用将大量涌现趋势二：传统互联网企业加快移动互联网布局，入口之争仍将继续激烈趋势三：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来 社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。小米所针对的目标客户，在于手机发烧友，这一特定的目标群体，通常具有较高的文化水平，并且小米独特的企业文化，也将引发国内手机市场的文化革新。技术环境 随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏， 游戏的开发带来了极大的方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。Cpu 技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。分析（波特五力模型分析）供应商的议价能力：米手机有 800 多个元器件，涉及 100 多个供应商。除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其它