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第43卷第11期 时 代 农 机 2016年11月 Vol.43 No.11 TIMES AGRICULTURAL MACHINERY Nov.2016 互联网时代工程机械“赢”销策略 谢俊清 (吉林铁道职业技术学院,吉林 吉林 132200) 摘 要：随着互联网时代的到来，其广泛性、开放性、时效性等特点给工程机械企业传统营销带来新的创新机会，工 程机械企业如何利用互联网技术，消除传统营销弊端，打赢营销之战，成为各企业思索之重。 关键词：互联网；工程机械；营销 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：2095-980X(2016)11-0091-01 Marketing Strategy of Engineering Machinery in the Internet Age XIE Jun-qing （Jilin Railway Vocational and Technical College，Jilin，Jilin 132200，China） Abstract:WiththeadventoftheeraofInternet,itsuniversality,openness,timeliness,etchasbroughtnewinnovationoppor- tunitiestotraditionalmarketingofengineeringmachineryenterprises.Forengineeringmachinery enterprises,howto makeuse of theInternettechnology,eliminatethedisadvantagesoftraditionalmarketing,andwininmarketingwarbecomemainconcern. Keywords:Internet；engineeringmachinery；marketing 互联网时代打好营销之战，需要把握几个关键，以过硬的 满意度下降；②客户诉求难以实时获取、产品运行大数据、客 产品（实体经济）为核心，充分应用互联网思维与技术，探索新 户大数据运用不够；③服务手段陈旧、不规范。而利用营销互 的商业模式。 联网化，可以有效改变传统服务模式。基于GPS/BDS、RFID、 WSN、CC、SAP、MES等技术或应用，实现供应链数字化管理， 1 赢销之核心在于产品过硬 联通全球库存，实时提供设备和备件的库存和物流情况，向市 （1）优质是装备制造业的生存基石，保证产品的安全性、 场营销、售后服务、生产管理、电子商务等提供数字支持，并提 可靠性可以为企业赢得很好的口碑，打造更好的品牌，吸引更 供库存在线查询及周转率和成本统计分析，提供物流端到端 多的消费者，优质赢销。 监控及安全管理和物流成本核算等。 （2）智能是工程机械企业的发展动力，计算机技术、传感 工程机械传统的产品推广模式，主要依靠展会营销、媒体 技术、电子信息技术的不断发展，推动工程机械向数字化、信 新闻发布、刊播广告等形式树立品牌，推广产品，而随着移动 息化、智能化发展，故障自诊断、数字化施工、发动机燃料燃烧 互联网的普及，让信息的获取与传播变得更加容易，消费者与 控制、人机工程学等智能项目的应用，不仅使机械工作高效， 生产方之间的信息不对称被打破，从而使消费者具备更强的 更改善了操作者的体验,融入了以人为本的理念，同时，产品 话语权与选择权，这使传统推广