第5章网络商品-上课新1要点.pptVIP

* 其他技巧 同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 * 其他技巧 　分割法: 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 * 其他技巧 　弧形数字法（习惯法）： 0、1、2、3、4、5、6、7、8、9 10个数字的使用的频率排序： 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 * SWOT 决策分析 自身优势 (strengths)： 你的优势在哪里？ 你比其他人好在哪里？ 你有哪些独一无二资源或者能控制很 低的成本？ 你的这些优势能否在市场中被明显地 看到？ 自身劣势 (weakness)： 你需要改进哪些方面？ 你需要避免哪些方面？ 你的客户有可能看到你的这些劣势吗？ 外部机会 (Opportunities)： 你现在有着哪些很好的外部机会？ 你是否意识到了一些有意思的发展趋势？ 机会来源： 来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化 与你相关领域的政策法规的变化 社会发展趋势及人们生活的变化 当地事件，等 外部风险 (Treats)： 目前你有哪些外部障碍？ 你的竞争对手在做些什么？ 是否会有一些政策法规对你的商品或客 服方式进行一些新的限制？ 你是否有些外部的坏账或者现金流问题？ 思考题： 请谈谈网络零售平台如何选择。 * * * * * * * * * * * * /wh/gzwhtg/网货交易会是全球最大的线下网货交易展示平台。从2009年5月至2011年3月，七届网货交易会先后在广州、杭州、成都、厦门成功举办，近60万包括淘宝大卖家和企业采购商在内的参观商到场洽谈和采购，现场成交订单超10亿元，达成网络销售渠道数十万个，促成后续订单百亿元。 /zhlist/37299.html * * * * * * 采购需求来源于市场的需要和库存的不足。 * * * 5.1.4零售类网络商品市场特征： 按商品内容划分：服装类、电子数码类、美容类、配饰类、母婴类、家居类、食品类、文体类、服务类、保险类、虚拟类（充值、彩票、机票）等。 1.网络商品及品类 5.1.3网络商品品类： 2.网络商品采购的选择要素与技巧 采购网络商品应考虑的要素： 货品有特色：在一定地域范围内或在一定的文化范围内有相当的知名度。 货品适合在网上销售：即便于存储、运输等，也即能够实现交付。 货品有良好的质量：即拥有与其价格相吻合的质量。 货品价格合理 供货商的信用 2.网络商品采购的选择要素与技巧 选购网络商品的技巧： 选品牌 选特色 看质量 看季节 看信用 细看网络商品介绍 多与供应商沟通 保留交易凭据 注意运费 妥善处理纠纷 3.网络商品采购渠道 个性化定制产品：优势：蕴含无限商网络商品面对面、进货便捷、把握趋势。劣势：受时间地域的限制（每年3～4次，地点：广州、杭州、成都和厦门）、费用成本高。 3.网络商品采购渠道 加盟与代理：优势：拥有品牌知名度、有较强的竞争力。劣势：自由度低、必需支付加盟费。 国外代购：优势：有特色、品质好。劣势：退货难、无售后保障、收货时间长、挑选供应商不易、维权难 网站批发：优势：可以小批量采购、库存压力小、价格透明、资金周转快、款式更新快、方便快捷省心。劣势：无法看到实物、不了解供应商的实情 其他渠道：直接从厂家采购、从线下批发市场采购、外贸和OEM产品、库存积压、清仓处理商品、与实体店联合、收购二手商品。 4.网络商品采购渠道的选择策路 直接渠道策路：即直接从厂家进货。优点：降低进货价格。但要注意运费成本。 固定渠道策略：即与信誉、商品质量有保障的网络商品供应商建立长期的合作关系。优点：采购活动规范，效率高。该策略适合于日常生活用品和需求量稳定商品。 区域渠道策略：即选择有特色的网络商品货源地或货源市场作为进货渠道。该策略适合特色经营采购。 名优渠道策略：直接从名优产品厂家或供应商处采购。优点：提高经营档次，借助名优产品提高自身形象。 4.网络商品采购渠道的选择策路 动态渠道策路：根据不断变化市场需要选择新的、有发展潜力的进货渠道。该策路需要掌握充分、及时、准确的市场信息。 通常，一个零售商不只是采用一种采购策路，而是根据所经营的不同商品采取不同的采购策略。 5.网络商品采购流程 购买决策阶段 购买阶段 购后反思阶段 5.网络商品采购流程 购买决策阶段 购买阶段 购后反思阶段 1. 确定需求 2. 选择采购途径 内外环境和可行性分析 3. 编制采购计划 确定采购品种、规格、质量、 数量和购买时间 5.网络